EC・物販の売れない原因を、
販売チャネルごとに整理する。楽天、Yahoo!ショッピング、Amazon、自社EC、Makuake。
同じページ改善でも、ページに来た時の状態と比べているものは変わります。
広告費を増やした。デザインを変えた。商品説明も足した。それでも数字が動かない。原因は、売り場ごとに違う「ページに来た時の状態」を同じものとして扱っていることにあります。
次に見るべき場所を決める場所。
売れない原因は、チャネルごとに読者が止まる場所を見れば切り分けられます。
まず、売り場を選ぶ。
楽天で起きる離脱と、Meta広告から自社ECで起きる離脱は同じではありません。検索して比較している人と、SNSから偶然入ってきた人では、渡すべき情報の順番が変わります。
検索一覧、サムネイル、商品ページ、レビュー。比較される状態の中で、どう選ばれるかを整理します。
記事を見る → Yahoo価格、ポイント、モール内導線。PayPay経済圏の中で、購入に進む理由が止まる場所を整理します。
記事を見る → Amazon検索順位、レビュー、商品カタログ、A+コンテンツ。カタログ型ECで、選ばれる判断材料を整理します。
記事を見る → Meta FunnelMeta広告
Meta広告、記事LP、本LP、購入後導線。広告流入から購入まで、どこで買う理由が止まるかを整理します。
記事を見る → Crowdfundingクラファン
プロジェクトページ、初速、応援購入、申込み率。まだ知られていない商品で、支援の理由が止まる場所を整理します。
記事を見る →最初に読む記事。
売り場ごとの違いを見る前に、まず「なぜページを変えても数字が動かないのか」を確認してください。ここが見えると、各チャネルの記事が読みやすくなります。
どこで止まっているかで読む。
販売チャネルだけでは、原因を絞りきれないことがあります。いま起きている現象からも、必要な記事へ進めるようにしました。
集客ではなく、商品ページ内の判断材料が不足している可能性があります。楽天、Yahoo、Amazonの記事から確認してください。
該当記事を見る → Problem 02広告流入とLPのページに来た時の状態がズレている可能性があります。自社EC（Meta）の記事から確認してください。
該当記事を見る → Problem 03見た目の修正で終わり、買う理由が届く順番が変わっていない可能性があります。EC総合と楽天の記事から確認してください。
該当記事を見る → Problem 04まだ知られていない商品の価値を、支援・購入の理由まで運べていない可能性があります。Makuakeの記事から確認してください。
該当記事を見る →記事一覧。
公開済みの記事を、販売チャネル別に整理しています。楽天、Yahoo!ショッピング、Amazon、自社EC、Makuake。それぞれの売り場で、買う理由が止まりやすい場所を確認できます。
広告費、デザイン、レビューを変えても転換率が動かない店舗で起きていることを整理します。
楽天市場 / 商品ページ検索流入はあるのに購入まで進まない店舗に共通する、商品ページ上の止まりどころを整理します。
楽天市場 / サムネイル楽天の商品ページで、なぜ下部LPより先にサムネイルを見直すべきかを整理します。
楽天市場 / 改善依頼外注前に確認すべきデータ、改善対象、依頼先の見極め方を整理します。
広告運用を変えてもCPOが下がらない時、LP側で何が止まっているかを整理します。
自社EC / LP導線クリックはあるのに購入が起きない時、広告ではなく受け皿側で起きている問題を整理します。
自社EC / 記事LPMeta広告流入のページに来た時の状態に合わせて、記事LPと直LPの使い分けを整理します。
自社EC / 改善順序広告改善とLP改善の前に、どこで買う理由が止まっているかを整理します。
商品が新しいのに伝わらない。初速が出ないプロジェクトで、支援の理由が止まる場所を整理します。
Makuake / ページ改善まだ知られていない商品の価値が、支援の理由として届いているかを整理します。
Makuake / 支援心理応援購入でサポーターが何を見て支援に進むのか、通常購入とは違う見方を整理します。
Makuake / 広告導線広告を回しても申込み率が上がらない時、プロジェクトページ側で止まっている場所を整理します。
まずは該当するチャネルの記事で、売れない原因の見方を整理してください。そのうえで自社ページのどこから直すべきかを確認したい場合は、URLを送るだけで診断レポートを受け取れます。
必要なら無料診断へ進む記事で見えた違和感を、
自社ページで確認する。
該当記事を読んだうえで、自社ページのどこから直すべきかを確認したい方へ。フォームへの入力は30秒。レポートはお申込みから2営業日以内にお送りします。
2営業日以内に、診断レポートをお送りします。
レポートには以下の3点が記載されます。
① 今、売上を止めている場所
② 最初に改善すべき1点
③ それにより失っている本来得られる利益の試算
内容を確認のうえ、2営業日以内にご連絡いたします。
ご相談の方向性や課題感を事前にお聞きしたうえで、必要な対応をご提案します。
