その売上を、
商品の限界だと思っていませんか。
今のページで、商品の価値は一番強く伝わっていますか。
お客様が「これを選ぶ理由」は、ページを見ればすぐ分かりますか。
競合ではなく、この商品を選ぶ判断材料は揃っていますか。
買うまでに残る迷いを、順番に解消できていますか。
もし一つでも答えに迷うなら、
今の売上を、商品の限界だと決めるのはまだ早いかもしれません。
2営業日以内に診断結果を返送
売れた金額と、商品の上限は同じではありません。
100万円売れた商品を見て、「この商品は100万円規模だった」と判断する。けれど、そのページが商品の価値を十分に伝え切れていなかったなら、100万円は商品の限界ではありません。
それは、
その売り方で回収できた売上です。
売れたからこそ、
取りこぼしに気づけない。
まったく売れなければ、売り方を疑えます。難しいのは、商品自体が強く、普通に作ったページでも一定数が売れたときです。その数字を「この商品の実力」と受け取ると、ページ側に残っている販売余地が見えなくなります。
商品情報を渡す
特徴・仕様・素材・実績など、手元にある情報を制作側へ渡す。
ページを整える
商品の良さ、写真、レビュー、デザインを足してページを完成させる。
一定数は売れる
商品自体が強ければ、売り方を十分に考え切れていなくても一定の売上は出る。
その数字を上限だと思う
「これがこの商品の実力だった」と判断し、残っている販売余地が見えなくなる。
同じ商品でも、ページが変われば、
売れ方は変わります。
商品が同じでも、
誰に売るか。何を「選ぶ理由」にするか。何を、どの順番で伝えるか。
それによって、売れ方は変わります。
つまり、商品だけでなく「どう売るか」にも、売上を左右する力があります。
私が見るのは、そこです。
今のページは、この商品の価値を売上へ変えられる設計になっているか。
ページを見るときは、次の4点を確認します。
その買い手がすでに分かっていることから始まっているか
競合ではなく、この商品を選ぶ理由が明確になっているか
買うまでに残る迷いを、順番に解消できているか
コピー・写真・数値・レビューが、買う判断を前へ進めているか
だから私は、ページを見て、
商品そのものの力で売れているだけなのか。
ページ側にも、まだ売上を伸ばせる余地が残っているのか。
そこを評価します。
なぜ、ページを見て
「まだ売れる余地がある」と判断できるのか。
20年間、ページを作る側だけではなく、売上責任を持つ側で、ページを変えたあとに売上や転換率がどう動いたかまで見続けてきました。楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞企業では店長を務め、楽天ショップ・オブ・ジ・エリア受賞企業では転換率改善を担当。見た目の完成度ではなく、販売結果まで追ってきた経験が、ページの販売力を評価する基準になっています。
総合ランキング1位
総合ランキング1位
年間ランキング入賞
通算獲得数
総合ランキング1位
最高応援購入額
月商改善
実務経験
小西 秀人｜小西マーケティング
楽天市場・Yahoo!ショッピング・Amazon・Makuake・自社ECで、販売・改善実務を経験。楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞企業で店長を務め、楽天ショップ・オブ・ジ・エリア受賞企業では転換率改善を担当してきました。商品ページを「制作物」ではなく、売上を左右する販売の仕組みとして見てきました。
※実績は異なる商品・店舗で達成したものを含みます。成果は商品、市場、運用条件によって異なります。
今のページは、
商品の販売力をどこまで引き出せているか。
無料診断では、ページを作り直す前提で見ません。今のページで、商品の良さを売上へ変え切れているかを確認します。そのうえで、商品そのものに限界があるのか、ページの売り方にまだ伸ばせる余地があるのかを見ます。
無料診断でお返しすること
無理に作り直す提案はしません。
販売余地が見つかったら、
設計から制作までそのまま任せられます。
実際のお客様の声や競合商品を調べ、誰に何を伝えれば「この商品を選ぶ理由」が最も伝わるかを決めます。そのうえで、構成・コピー・画像・デザインまで一貫して制作します。伝えることを増やすのではなく、「なぜこの商品を選ぶのか」が一番伝わる形に絞ります。
買う人を知る
実際のお客様の声や競合商品を調べ、誰が何を求め、何と比べているのかを確認します。
売れる理由を決める
誰に、何を一番の「選ぶ理由」として伝えるかを決めます。
伝える順番を作る
お客様の迷いが順番に消えていくように、構成・コピー・写真を組み立てます。
デザインして納品する
楽天、Amazon、Makuakeなど、それぞれの売り場に合わせて仕上げます。
売り場が変われば、
普通に作ったときの「売れない理由」も変わります。
同じ商品情報を、売り場ごとに見た目だけ変えて載せても十分ではありません。お客様がその売り場で何と比べ、どこで迷い、何が分かれば買えるのかまで変わるからです。
楽天市場
商品情報をきれいに並べるだけでは、価格・レビュー・ランキング比較の中に埋もれます。
商品画像の段階から「なぜこの商品を選ぶのか」が伝わるよう、比較される前提で販売ページを組み立てます。
Makuake
機能や特徴を詰め込むだけでは、「詳しく見たい」が起きず、本文まで進まれません。
初めて商品を知る人にも、新しさと欲しさが立ち上がり、「詳しく見たい」から「今ほしい」へ進める入口から設計します。
Yahoo!ショッピング
商品説明が弱いままだと、価格やポイントだけで比べられやすくなります。
条件比較だけで終わらず、「この商品だから選ぶ」と判断できる理由がページ内で伝わるように組み立てます。
Amazon
商品画像・商品情報・商品紹介コンテンツを別々に作ると、選ぶ理由が分散します。
一覧から商品詳細まで、同じ「選ぶ理由」が積み上がるように、各表示面の役割をつなげて設計します。
自社EC・Meta広告
広告で伝えたことを販売ページの冒頭でもう一度説明すると、せっかく進んだお客様の判断が止まります。
広告で成立した理解を前提に、次に知りたいことから続けて購入へ進める販売ページを設計します。
Makuake後の一般販売
Makuakeで売れたページを、そのまま楽天・Amazonへ持っていっても、同じようには売れません。
初めて知る人を動かすMakuakeと、比較して買う一般販売では必要な説明が違うため、販売先に合わせて組み直します。
まず自分で確かめたい方へ。
楽天、Amazon、Yahoo!ショッピング、Makuake、自社EC。売り場ごとに「なぜ売れないのか」を確認する記事を公開しています。
自社に近い売り場から、読む記事を選べます。
商品ページの見直し方や、売上が伸びないときに最初に確認するポイントをまとめています。
「この商品はここまで」と決める前に、
ページ側の販売余地を一度見てください。
今の売上が商品の限界なのか。それとも、今の売り方では取り切れていない売上が残っているのか。商品ページを見て、お客様が買う前にどこで止まっているかを確認します。
商品ページの販売力を、
無料で確認する。
売上や販売の状況から、
次にやることを整理する。
商品ページURLと分かる範囲の数字を送ってください。今のページに、まだ売上を伸ばせる余地が残っているかを確認し、2営業日以内に診断結果を返送します。
現在の販売チャネル、売上状況、困っていることを送ってください。内容を確認し、2営業日以内にメールでご連絡します。
ページだけに限らず、今の状況から整理します。
売上、販売チャネル、集客、商品ページなどを含めて、今どこから手を付けるべきかを一緒に確認します。
無料ページ診断を受け付けました。
内容を確認し、2営業日以内に診断レポートをお送りします。
事業相談を受け付けました。
内容を確認し、2営業日以内にメールでご連絡します。