海外商品をMakuakeで販売できるか確認する5項目｜独占契約・法規制・輸入前の準備

必要書類を集める前に、この商品を日本で販売できる状態か確認する

Makuakeは2026年6月、海外商品の輸入代理案件について、独占契約、必要書類、審査の流れを公式記事で整理しました。輸入代理商品では、日本市場の独占契約と、輸入代理商品であることの明記が求められます。プロジェクト開始からリターン配送完了までは、他販路で同じ商品を同時販売しないことも案内されています。

Makuake基本方針では、日本で流通させるための基準適合、知的財産権、品質表示も確認対象です。

海外商品では、契約範囲と実際の商流がずれることがあります。日本向けの量産品と試験資料の型式が一致しないこともあります。さらに、検品や輸送まで含めると、約束した月に届けられない場合もあります。こうした不足は、ページ制作後に見つかるほど手戻りが大きくなります。

海外商品をMakuakeで販売する前に確認する5項目

1｜独占契約の範囲と、実際の販売計画を一致させる

Makuake公式は、輸入代理として海外メーカーの商品を掲載する場合、日本市場における独占契約を締結し、契約書の写しを担当キュレーターへ提出することを掲載条件として案内しています。

契約書では、次の3点を実際の販売計画と照合します。

商品、地域、期間を確認した上で、予定する販路でも独占状態を保てるかを見ます。

2｜商品仕様を固定し、日本で必要な法令を確認する

海外商品だからPSEや技適が一律に必要になるわけではありません。メーカーから「CE取得済み」「FCC対応」と説明されても、それだけで日本向けの確認が完了するわけでもありません。

先に、日本へ入れる商品の仕様を固定します。

PSE対象なら、輸入事業者の届出・適合確認・検査まで確認する

経済産業省は、電気用品安全法の対象となる電気用品を製造・輸入する事業者について、国への事業届出、技術基準への適合確認、自主検査などの手続きを案内しています。対象商品では、実際の輸入事業者が必要な義務を果たせる状態かを確認します。

無線機能は、販売する型式と技適番号を照合する

BluetoothやWi-Fiなど無線機能を持つ商品では、日本国内で適法に使用できる無線設備かを確認します。技適を取得済みと説明された場合も、技適番号と対象機器を総務省の「技術基準適合証明等を受けた機器の検索」で照合します。

海外向けと日本向けで無線モジュールや型式が異なる商品は、Makuakeで届ける仕様そのものと証拠が一致しているか確認します。

電気・無線以外も、実際の使用条件から確認する

調理器具、食品、化粧品などでは、電気用品安全法や電波法以外の法令が関係することがあります。子ども向け商品も、対象年齢や使い方によって確認事項が変わります。法令や試験は、商品仕様を持って所管官庁や検査機関へ確認します。通関に関わる事項は通関業者へ確認し、必要に応じて専門家へ相談します。

3｜証拠が、実際に販売する量産品と一致するか確認する

海外メーカーからは、試験報告書、仕様書、認証資料など複数の資料が届きます。ページ制作で重要なのは、資料の数ではなく、ページに書く事実と証拠が対応していることです。

照合せずに「認証取得済み」「検査済み」などのコピーを先に作ると、後で表現だけでなく写真や図解まで戻ることがあります。

ページ制作前に証拠を確認する目的は、商品価値として何を確定事実として使えるか決めることです。

4｜約束した月までに届け切れる工程を組む

輸入商品のMakuakeでは、販売数量が増えるほど、生産から配送までの負荷も増えます。Makuake公式も、輸入代理案件の実現性審査で、販売個数と最低発注数、輸送、通関にかかる期間などを確認すると案内しています。

自社案件では、発注からサポーターへの配送までを一本の工程にします。

輸入通関の制度や必要書類は商品・国・取引条件によって変わります。税関のFAQや通関業者へ確認し、「誰が何を用意するか」まで決めます。

5｜販売後の保証・問い合わせ・不具合対応を決める

海外メーカーが製造する商品でも、日本のサポーターが困ったときの連絡先は明確にする必要があります。Makuake公式も、輸入代理商品のページに含めたい要素として、保証・問い合わせ対応などサポート体制と責任の所在を挙げています。

公開前に、次の3つを決めます。

ここが未確定だと、FAQや保証表記が仮置きのままになります。公開後に条件が変われば、サポーターへの約束と実際の対応がずれます。

5項目のうち一つでも未確定なら、先に発注量やページを固めない

海外商品では、メーカーとの商談が進むほど、独占契約や発注を早く確定したくなります。ページ制作も先に進めたくなります。

ただし、販売条件が未確定のまま制作すると、後から仕様や証拠が変わります。すると、価格や配送時期まで見直すことがあります。

すべての資料が完成するまで待つ必要はありません。未確定の情報を、確定した前提としてページへ使わないことが重要です。

販売できる条件が揃っても、それだけでは「今Makuakeで選ぶ理由」にならない

5項目で決まるのは、何を事実として約束できるかです。ただし、事実をそのまま並べても、サポーターは「自分が使うと何が変わるのか」までは判断できません。

Makuakeの公開済みプロジェクトでは、「日本で使えるか」「予定どおり届くか」「保証はあるか」といった質問が実際に出ています。説明された仕様の正確性や、一般販売・他販路との価格や保証の違いを確認する反応もあります。

販売前に確認した事実は、こうした購入前の疑問へ答える材料になります。ページでは、その事実を読者の使う場面までつなげます。

「日本向け仕様」は、変更した事実だけでは購入理由にならない

たとえば「日本向けに100V対応へ変更した」と書くだけでは、仕様変更した事実しか伝わりません。読者が知りたいのは、変圧器を用意せず、日本の家庭のコンセントで使えるといった、自分の使用場面で起きる変化です。

保証も同じです。「国内保証1年」だけで終わらせず、不具合時にどこへ連絡し、どう対応してもらえるのかまで分かれば、購入前の不安を一つ減らせます。

この順序なら、先に作った訴求へ後から証拠を合わせる必要がありません。確定した事実を起点に、「なぜ今この商品を選ぶのか」まで組み立てられます。

まとめ｜海外商品は、販売前の5項目が揃ってからページ制作へ進む

海外商品をMakuakeへ出す前に確認するのは、次の5つです。

• 売る権利——独占契約と実際の販売計画が一致している
• 国内法規——販売する型式・仕様に必要な手続きが分かっている
• 証拠——試験資料や認証番号が、実際に届ける量産品と一致している
• 配送——発注から国内配送までの工程と資金が、約束した納期に間に合う
• 販売後——日本語表示、保証、問い合わせ対応の担当が決まっている

5項目が揃うと、Makuakeへ提出する資料だけでなく、ページで何を事実として言えるかも固定できます。その次に、確定した事実を「なぜ今Makuakeで選ぶのか」へつなげます。