広告もLPも何度か変えた。
それでもCPOが下がらないなら、
次はどこを直しますか？
クリエイティブを変える。LPを作り直す。記事LPを足す。オファーを変える。改善を重ねても数字が動かないとき、次の施策を増やすだけでは原因が見えなくなることがあります。
クリックは取れている。LPも直した。
それでも売れないなら、原因は一か所とは限りません。
広告、LP、オファー、購入導線。どれか一つを変えるたびに数字が動くとは限りません。個別施策を順番に直しても、購入までのどこで流れが崩れているかが分からなければ、次の一手はまた推測になります。
CTRは悪くない
広告はクリックされているのに、LP到達後の購入が増えない。
LPも作り直した
見た目や構成を変えても、CVRやCPOが期待ほど動かない。
施策を増やしている
記事LP、訴求変更、値引きなどを試すほど、何が効いたのか分かりにくくなる。
次に何を変えるか決める前に、
どこから購入が減っているかを確認します。
広告で期待させた内容がLPで続いているか。LPで商品の違いが伝わっているか。価格やオファーで止まっていないか。購入直前に不安が残っていないか。先に原因候補を切り分けてから、直す場所を決めます。
広告
誰を連れてきて、何を期待させているか。
LP
その期待が途切れず、商品の違いまで届いているか。
オファー
価格・条件・特典が、購入を止める理由になっていないか。
購入直前
保証、配送、仕様など、最後の不安が残っていないか。
だから、広告・記事LP・本LPを
最初から別々の制作物として扱いません。
広告を見る前の状態から購入までを一つの流れとして確認し、どこで何を伝えるかを分けます。広告で済んだ説明をLPで繰り返さず、次に必要な内容だけへ進めます。
広告
最初に伝えることを一つに絞り、LPへ必要な続きを残します。
LP
広告で済んだ話を戻さず、商品の違い・根拠・自分に合うかへ進めます。
購入
価格・仕様・保証など、最後に残る不安だけを解消します。
記事LPか、本LPか。
形式は最後に決めます。
一枚で購入まで自然につなげられるなら一体型LP。原因や選び方の理解が必要なら記事LP＋本LP。すでに商品への関心が高い流入なら本LPから始めることもあります。媒体名やテンプレートではなく、実際に残っている迷いから必要な形を決めます。
先にページ形式を決める
「Metaだから記事LP」「物販だから本LP」と決めると、広告で済んだ説明をやり直したり、必要のないページを増やしやすくなります。
先に原因と必要なページを決める
どこで購入が止まっているかを確認し、その原因を解消するために必要なページだけを作ります。
自社ECのMeta広告で、
CPO3,000円以下まで見てきました。
広告クリエイティブだけ、LPだけではなく、公開後のCVR・CPO・ROASまで確認しながら改善してきた実務経験をもとに設計します。
※実績は異なる商品・店舗・案件で達成したものを含みます。成果は商品、市場、価格、広告費、運用条件等によって異なります。
原因を切り分けるだけでなく、
必要なLPを完成データまで作ります。
調査で改善箇所を確認し、そのまま訴求・構成・コピー・ワイヤー・デザインまで一貫して制作します。広告側を先に直すべき場合は、その前提も含めてご提案します。
調査・切り分け
広告、LP、商品、競合、購入者、数値を確認し、優先して直す場所を整理します。
設計・制作
必要なLP形式を決め、構成・コピー・ワイヤー・デザインまで制作します。
公開後の確認
納品後の数値を踏まえた継続改善が必要な場合は、別途の継続CVR改善支援で次に見直す場所を切り分けます。
広告費を増やす前に、
今ある流入がどこで失われているかを見直したい会社へ。
向いている
Meta広告ですでに一定の流入があり、CTR・CVR・CPO・ROASのどこかに改善余地を感じている。広告とLPのどちらから直すべきかを整理したい。
向いていない
とにかく安くLPだけを作りたい。決めた構成どおりにデザインだけしてほしい。広告や数値を見ず、制作物だけ納品してほしい。
どのLPを作るかは、
先にこちらで切り分けます。
最初から記事LP・本LP・一体型LPをご自身で選ぶ必要はありません。現状を確認し、購入までのどこを直すべきかに応じて必要な制作範囲をご提案します。
広告→購入 一体型LP制作
広告から来た人の状態を起点に、調査・構成・コピー・ワイヤー・デザインまで一式で制作します。
- 商品・競合・購入者リサーチ
- 広告・LP・購入導線の現状確認
- 必要なLP形式と改善範囲の決定
- LP構成・コピー
- ワイヤー・完成デザイン
- スマートフォン中心の表示最適化
Makuake後の商品も同一料金です。既存の訴求や素材を活かしながら、一般販売での売り方に合わせて組み直します。
診断後に、別形式が適切な場合はこちらをご案内します。
価格表から先に選ぶ必要はありません。
記事LP単体
原因や選び方を読み物形式で理解してもらう必要がある場合。
本LP単体
広告時点ですでに商品への関心が高く、商品の違い・根拠・購入前の不安解消から進める場合。
必要に応じて追加できる支援
Meta広告クリエイティブ
広告で最初に何を伝えるか、コピー、静止画クリエイティブ、LPへのつなぎ方まで設計します。
Meta広告運用
月額99,800円、または広告費の20％のいずれか高い方を基本とします。
広告とLPのつなぎ方の設計のみ
現在の広告とLPを確認し、どこを広告で伝え、どこをLPへ残すかを設計します。LP制作受注時は制作費に含みます。
継続CVR改善
公開後の数値を確認し、広告・LP・価格・オファーのどこから改善するかを切り分けます。
担当者
作って終わりではないから、
広告・CVR・売上まで見てきた人間が担当します。
調査から訴求、構成、コピー、デザインまで担当を分けず、改善方針をそのまま完成データまで落とし込みます。
EC・D2C実務20年｜自社EC・楽天市場・Yahoo!ショッピング・Makuake
ページを完成させることではなく、公開後にどれだけ購入へ進み、CPOやROASがどう動いたかまでを見てきました。
よくある質問
どのLP形式を選べばいいか分かりません。
事前に決める必要はありません。現在の広告・LP・数値を確認し、一体型LP、記事LP、本LP、記事LP＋本LPのうち必要な形をご提案します。
Meta広告運用も依頼できますか？
対応可能です。広告運用は月額99,800円（税別）または広告費の20％のいずれか高い方を基本とし、制作とは別契約です。
LPだけの制作もできますか？
可能です。ただし広告流入を前提とする場合は、現在の広告クリエイティブと訴求を確認したうえで、LPをどこから始めるべきかを決めます。
Makuake後の商品を自社ECで販売したい場合は？
Makuake制作から継続して担当した商品は、既存のリサーチ・訴求・素材・販売反応を引き継げるため、一体型LPは249,800円（税別）で制作します。Makuake後の商品も、一般販売から新規の商品も同一料金です。
Shopifyなどの構築も含まれますか？
本料金はLPの戦略設計・構成・コピー・デザインを中心とした制作料金です。ECシステム設定、テーマ改修、決済・物流設定等が必要な場合は範囲を確認して別途お見積りします。
ご相談
今の広告とLP、次にどこを直すべきかを明確にします。
まず広告とLPの改善余地を確認したい場合は、無料診断レポートを選択してください。制作範囲、必要なLP形式、費用、進め方を確認したい場合は、制作相談を選択してください。