事例 01｜AGRelux
固定するほど、
ゲームへ集中できるのか。
比較されていた状態ゲーミングチェアは、身体を固定して姿勢を支えるものとして作られてきました。けれど、ゲーム中の姿勢は一つではありません。
見せ直した理由姿勢を変えながら没入できる椅子
ワイド座面は単なる幅ではなく、背中を支えながら、お尻を動かせる構造として読まれます。
18,833,120円応援購入総額
2,000%広告ROAS
Makuakeプロジェクトページ制作
まだ知られていない商品を、
いつもの比較で終わらせない。
商品の違いを詳しく説明したはずなのに、
最後には「似た商品より何が優れているか」で判断される。
その比較に入った瞬間、
新しい使い方も、開発した理由も、
価格とスペックの差へ戻されます。
これでは、商品を買う理由は残っても、
Makuakeで応援購入する理由は残りません。
伝える材料が足りなかったからではありません。
商品を見る前から使われていた物差しが、
ページの中に残っていたからです。
写真も、機能も、
すでにそろっている。
材料はある。けれど、サポーターが応援購入へ進む一本の流れになっていない。
これは能力不足ではありません。作り手には一続きに見えている情報が、初めて見る人には別々の特徴として届くからです。
必要になる理由が見える前に機能を並べると、機能は選ぶ理由ではなく、比較材料になります。
機能が比較材料のまま公開されれば、返ってくる数字は商品の評価とは限りません。
公開して反応が出なかったとき、
否定されたように見えるのは商品です。
実際には、商品の違いを判断できるところまで、サポーターが進んでいなかっただけかもしれません。けれど公開結果だけが残れば、「市場がなかった」という結論へ近づきます。
商品化を進めた判断社内で通した企画そのものが問われます。
追加生産する判断次の発注数量を決められなくなります。
一般販売へ進む判断楽天、自社EC、卸への展開が止まります。
次の広告費を使う判断商品とページのどちらを直すべきか分からなくなります。
商品ごとに、誰のどの場面から見せるかを決めます。そこで生まれた応援購入理由を、構成・コピー・写真・デザイン・入稿まで同じ線上で保ちます。
制作事例
商品が変われば、
応援購入される理由も変わる。
同じカテゴリでも、使われる場面、代わりに使われているもの、購入を止める迷いは変わります。
4商品で、何を見せ直したかを示します。
固定するほど、
事例 02｜SOMRESTA
高い理由を、
機能の数だけで説明しない。
比較されていた状態厚み、硬さ、素材だけを並べても、ほかの高価格マットレスと同じ比較へ戻ります。ブランド名を足しても、価格の理由にはなりません。
見せ直した理由品質から商品を作った証拠
売りやすい価格から品質を決めるのか。必要な品質から商品を作るのか。その後に機能を見せることで、価格の読み方が変わります。
18,157,400円応援購入総額
1,000%広告ROAS
事例 03｜ヒヤミスト3
「冷風扇は冷えない」の中へ、
入れたまま売らない。
比較されていた状態ファンやタンクの改良点を並べても、既存の冷風扇を改良した商品として読まれます。
見せ直した理由冷たさを生む構造の証拠
一般的な気化式と、超音波振動でミストを生む方式。その違いが見えれば、各機能の意味も変わります。
66,449,483円応援購入総額
2,500%広告ROAS
事例 04｜ぽけどらい
大量に乾かせないことが、
弱みにならない場面がある。
比較されていた状態登園前に制服を汚した朝、必要なのは洗濯物をまとめて乾かす設備ではありません。
見せ直した理由予定外の一着へ対応する乾燥機
折りたためる、吊り下げられる、少量を乾かせる。容量ではなく、必要になる瞬間から商品を見せます。
23,703,260円応援購入総額
1,000%広告ROAS
※応援購入総額と広告ROASは、各プロジェクトの実績です。成果は商品・価格・公開時期によって異なります。広告費やMakuake内露出にも左右されます。
次に必要なのは、商品ごとに決めた見せ方を、公開画面まで保つことです。
実績の条件
その710万円は、
公開前に集めた人を流し込んだ数字ではありません。
事前集客で見込み客を集めてから公開すれば、初日の応援購入額は伸ばしやすくなります。ただし、その数字だけでは、プロジェクトページが初めて見る人の判断を変えたのか分かりません。
約9割
公開前の事前集客を行わずに公開
小西が担当した全60プロジェクトの約9割は、公開前広告、ティザーLP、LINE・メール登録などによる見込み客獲得を行っていません。初めて商品を知る人が、既存商品の比較から抜け、応援購入へ進めるページを設計してきました。
事前集客込みの実績と、事前集客なしの実績は、同じ数字では比べられません。
※事前集客とは、公開前広告、ティザーLP、LINE・メール登録などによる見込み客獲得を指します。
担当が変わるたび、
使う理由が、機能の一覧へ戻っていく。
構成で決めた使用場面も、コピー、写真、デザインへ渡るたびに別の解釈が加わります。公開時には、使う理由より機能の数が前へ出ます。
01
構成で決める
誰のどの場面から見せるかを決める。
02
引き継ぎでずれる
言葉、写真、見る順序が別々に決まり始める。
03
公開時に戻る
使う理由より、機能の一覧が前へ出る。
構成で決めた使用場面と応援購入理由を、コピーと写真へ落とします。
デザイン、広告、入稿まで同じ理由を保ちます。
構成から入稿までを同じ担当で進める方法は、Makuake後の販売まで見据える企業に向いています。
Makuakeを、
公開して終わる場所にしない企業へ。
商品に関する条件
新しい使い方を説明する必要がある商品
構造や使い方を見直した自社開発品。海外では売れているが、日本ではまだ知られていない商品。
価格の理由を先に伝える必要がある商品
価格を見る前に、構造と品質を理解してもらう必要がある商品。開発背景や使用後の変化まで伝える商品。
販売計画に関する条件
事前集客の要否から判断したい企業
事前集客を前提にせず、商品単価、目標応援購入額、既存認知、公開初速の必要性から実施するかを決めたい企業。
Makuake後の販売先が決まっている企業
楽天、自社EC、Amazonなどへ、Makuakeで得た反応を持ち出したい企業。
構成から、
公開画面の完成までを担当します。
01
応援購入理由の設計
誰のどの場面から見せるかを決めます。何を理由に応援購入してもらうかも確定します。
02
構成・コピー
ページの順序を決め、見出しと本文を作ります。比較、証明、価格も同じ流れへ組み込みます。
03
写真・図解
使用場面と構造を示す写真を設計します。サイズと手順は図解で伝えます。
04
ページデザイン
キービジュアルから本文まで、見る順序を画面へ落とします。
05
広告クリエイティブ
広告からプロジェクトページへ進む理由を作ります。
06
入稿・表示確認
Makuake管理画面へ入稿します。画像順と改行を整えます。余白を調整し、スマートフォン表示を確認します。
見積もりに含む工程を、
先に分けます。
契約前に、基本料金に含む工程と追加対応を明示します。
基本範囲
- 設計商品資料の確認、ページ構成、見出し・本文コピー
- 素材設計写真・図解指示、比較図、機能図、支給動画の編集
- 画面制作キービジュアル、ページデザイン、広告クリエイティブ
- 公開準備管理画面への入稿、表示確認、審査修正、公開前確認
追加対応
- 写真撮影商品撮影、モデル手配、スタジオ
- 動画撮影・CG動画撮影、3DCG。支給動画の編集は基本料金に含みます
- 翻訳外国語資料やページ表現への対応
- 事前集客サポートティザーLP、登録導線、公開前配信、Meta広告運用
- 一般販売向け再構成Makuake後の楽天・自社ECへの再構成
必要な商品だけ、
公開前の見込み客獲得まで追加します。
事前集客を前提にページを作るのではありません。商品単価、目標応援購入額、既存認知、公開初速の必要性から要否を判断します。
基本サービス内
事前集客を行うか、先に判断します。
必要性の判定と、実施する場合の訴求方向を整理します。公開前の案内からMakuakeページまで、同じ応援購入理由でつなぎます。
追加オプション
事前集客サポート
ティザーLP、広告クリエイティブ、LINE・メール登録導線、公開前配信、Meta広告運用まで対応します。
15万円（税別）＋ 広告運用費
広告運用費は広告費の10％、最低5万円（税別）です。広告費は実費となります。
契約前に、
制作条件と追加工程を確認します。
商品仕様、販売条件、表現根拠を確認します。写真撮影、動画撮影、事前集客など、追加工程の有無もここで決めます。
見積もりに必要な情報
商品仕様
外観、機構、付属品を確認します。使用方法も確定し、ページ内容と撮影条件を固定します。
販売条件
販売予定価格とリターンを確定します。配送時期と保証条件も確認します。
表現根拠
検査結果と数値を確認できる資料を共有いただきます。原材料、特許、比較表現の根拠も確認します。
対象とする依頼
構成からの再設計
商品資料を確認し、構成とコピーを組み直します。写真・図解、デザイン、入稿まで同じ判断で進める依頼を対象にしています。用意済み文章の画像化だけを目的とする場合は対象外です。
初期負担を抑え、
結果が出た分を分ける料金です。
固定費15万円税別
＋
成果報酬15％ページ上の応援購入総額に対して・税別
商品ごとの応援購入理由を設計し、構成・コピー・デザイン・管理画面への入稿まで担当します。固定費は契約時にお支払いいただき、報酬の中心は公開結果に連動します。
固定費に含む範囲
Makuakeのプロジェクト審査通過後から、公開できる状態になるまでの制作と修正を含みます。当初合意した商品仕様と販売条件の範囲で対応します。
成果報酬の計算
プロジェクト終了時にMakuakeページ上へ表示された応援購入総額の15％です。広告、自然流入、Makuake内流入を問わず合算します。
支払時期
固定費は契約時に全額お支払いいただきます。成果報酬は、Makuakeからクライアントへの入金後3日以内にお支払いいただきます。
追加費用
写真撮影と動画撮影は別途お見積もりします。支給された動画素材の編集は基本料金に含みます。
中止・上限
クライアント都合で公開を中止した場合、固定費は返金されません。成果報酬に最低額と上限は設けていません。
商品資料の確認から、
公開画面の完成まで進めます。
01
審査通過・契約
Makuakeのプロジェクト審査通過後、料金と担当範囲を合意します。固定費のお支払い後に、商品事実、販売条件、撮影条件を確定します。
02
構成・コピー
ページの順序と掲載コピーを確定してから、素材制作へ進みます。
03
撮影・素材準備
不足写真、図解、証明をそろえます。別会社で撮影する場合は、必要カットと使用目的を共有します。
04
デザイン
キービジュアル、ページ本文、必要な広告クリエイティブを制作します。
05
入稿・公開前確認
Makuake管理画面へ入稿します。画像順と改行を整えます。文字サイズと余白を確認し、スマートフォン表示を整えます。
この5工程を、小西秀人が担当します。
Makuakeの外で、
商品がどう売られるかも見てきました。
小西マーケティング代表、小西秀人。Makuakeの先行販売から、その後の楽天・Yahoo!での一般販売まで担当してきました。
Makuakeでは、先行販売だから今応援購入する理由を設計します。
一般販売では、限定や割引がなくても選ばれる理由へ組み替えます。
その両方を、同じ商品で見てきました。
先行販売Makuake 累計4億円超総合1位 3回
一般販売楽天・Yahoo! 総合1位楽天SOY企業 元店長
CVR改善楽天 最大CVR62%カテゴリ1位 1,000回超
楽天SOA企業 元CVR責任者
よくある質問
写真がなくても依頼できますか。
はい。構成とコピーをもとに必要な写真を整理します。撮影が必要な場合は、こちらで手配する方法と、撮影会社へ指示を共有する方法があります。
デザインだけ依頼できますか。
デザインだけの依頼には対応していません。商品資料の確認から、構成・コピー、デザイン、入稿までを一体で担当します。
料金はいくらですか。
固定費15万円（税別）と、プロジェクト終了時にMakuakeページ上へ表示された応援購入総額の15％（税別）です。固定費は契約時に全額、成果報酬はMakuakeからクライアントへの入金後3日以内にお支払いいただきます。成果報酬に最低額と上限はありません。
制作途中で商品仕様や販売条件が変わった場合はどうなりますか。
当初合意した商品仕様と販売条件の範囲では、公開までに必要な修正へ対応します。商品仕様、価格、リターン設計などの前提が変更され、再制作が必要になる場合は別途協議します。
成果は保証されますか。
保証は行いません。応援購入総額には、商品と価格が影響します。公開時期と在庫も影響します。広告費やMakuake内露出にも左右されます。
制作期間はどれくらいですか。
商品情報とページ量を確認します。撮影、図解、動画の有無も踏まえ、想定スケジュールを提示します。
Makuake後の楽天や自社ECも依頼できますか。
対応可能です。先行販売と限定数の文脈を外します。割引に頼らず選ばれる一般販売向けページへ再構成します。
事前集客も依頼できますか。
対応可能です。全案件へ必須にはせず、商品単価、目標応援購入額、既存認知、公開初速の必要性から要否を判断します。実行まで依頼する場合は、15万円（税別）＋広告運用費です。広告運用費は広告費の10％、最低5万円（税別）で、広告費は実費です。
広告運用を依頼せず、プロジェクトページ制作だけを依頼できますか。
はい。プロジェクトページ制作が基本です。公開後の広告はMakuakeの広告メニューを利用するケースが一般的です。必要と判断した案件のみ、事前集客サポートを追加できます。
ご相談
公開結果を、
商品力の結論にする前に。
誰に、何と比べられ、何を理由に応援購入される商品なのか。まずは商品適合診断で整理します。制作時期や担当範囲を先に確認したい場合は、制作相談を選択してください。