Makuakeプロジェクトページ制作

写真も、デザインも、広告も揃えた。
それでもMakuakeで伸びない商品は、
何が違うのでしょうか。

プロ撮影をする。キービジュアルを作る。機能を分かりやすく並べる。広告も回す。必要な制作物を揃えても、応援購入額には大きな差が出ます。

なぜなら、売れるかどうかは、それらを作る前から決まり始めているからです。

その商品を必要とする人に、何を、どの順番で伝えれば、「買う理由」まで届くのか。写真やデザインを作り始める前に、まず、ここを設計します。

制作会社を、
デザインの出来だけで選んでいませんか。

デザインの出来だけで依頼先を選ぶと、「そのプロダクトを誰が、何と比べ、なぜ買うのか」が決まらないまま制作が始まります。

先に確かめるべきなのは、デザインの出来ではなく、その商品が選ばれる理由です。小西マーケティングでは、商品資料だけで構成を決めず、競合商品と見込み客の声まで調べ、買う理由になる場面と比較軸を見つけてから、構成・コピー・写真・デザインへ落とします。

選ばれる理由を見つけるために、
ページを作る前に3つを確かめます。

どんなときに必要になるか今のやり方では何に困り、何を諦めているのか。商品を使う理由になる場面を探します。
何と比べて選ぶか同じカテゴリの商品、今使っているもの、買わずに済ませる方法。それぞれに対して、この商品を選ぶ理由を確かめます。
何が分かれば購入へ進めるか価格に納得できない、効果を信じられない、使い方が浮かばない。その迷いに答える説明や写真・図解を決めます。

小西マーケティングでは、プロダクトが「選ばれる理由」を調査から設計します。

Makuake制作実績

全60プロジェクト平均710万円

平均応援購入額

Makuake公表値から算出した2025年平均

約301万円

710万円は約2.4倍

成功案件だけを抽出せず、
成果未達を含む全60プロジェクトの平均です。

※Makuake公表の2025年1月1日〜10月31日終了分：応援購入総額約152億円・5,042件から算出。出典：株式会社マクアケ「2025年年間ヒット情報」

4億円超累計応援購入額
6,600万円最高応援購入額
3回Makuake総合1位
約9割公開前の事前集客なし

「広告費を多く使ったから伸びた」だけではありません。

ROAS2,000％超を複数プロジェクトで記録。さらに、ページへ来た人の最高4.7％が応援購入へ進んだ案件もあります。

2,000％超ROAS｜複数プロジェクト
4.7％最高申込率

※ROAS・申込率は案件ごとの広告条件、商品、価格、公開時期、Makuake内露出などによって変動します。

ECとMakuakeの違い

なぜ、ECと同じ作り方では、
Makuakeで応援購入が集まらないのか。

楽天やAmazonでは、検索結果などから、欲しいカテゴリがある程度決まった状態で商品ページへ来るケースがあります。

一方、Makuakeでは、プロジェクト一覧や広告などで、それまで知らなかった商品と初めて出会う人もいます。まだ「このカテゴリの商品が欲しい」という判断まで進んでいない人に、いきなり機能や他商品との違いを並べても、話が途中から始まってしまいます。

すでに終わっている判断は、もう説明しない分かっていることまで繰り返さず、次に必要な判断へ進めます。
まだ終わっていない判断は、飛ばさないその人に最初に残っている購入判断から、ページを始めます。
だから、同じ商品でも構成は変わる商品について何を伝えたいかではなく、見る人がどこまで判断を終えているかから、伝える内容と順番を決めます。

制作事例

誰が、何と比べ、なぜそのプロダクトを選ぶのか。4商品の設計と実績。

実際にどこへ着目し、どの判断から構成を組み立てたのか。4つの事例でご紹介します。

事例 01｜AGReluxAGReluxのMakuake実績画面

固定するほど、
ゲームへ集中できるのか。

特徴を順に紹介するならAGReluxの広い座面や背もたれを見せ、寸法と機能を説明する。そうすると「座面の広いゲーミングチェア」という紹介になります。

それだけでは、何が伝わらないか身体をしっかり固定する椅子がよいと思っている人には、座面が広く、自由に動けることの価値が見えません。「あぐらもかけます」と付け加えるだけでは、長時間のゲームに必要な違いとして伝わりにくいのです。

私が設計した構成固定のよさを認めたうえで、ゲーム中の姿勢を問い直す

まず、長く座る途中で首・肩・腰・お尻が気になり、没入しづらくなる経験を取り上げました。そのうえで、レーシングシート由来の形が身体を支える合理性を説明し、「では、ゲームでも同じでしょうか」と問いかけています。

ゲームの種類や場面によって、前のめりになったり、ゆったり構えたりする。姿勢は一つではないと分かったところで、上半身を支える背もたれと、下半身を動かせるフルフラット座面を紹介しました。

あぐらや片足を上げた写真も、変わった座り方の紹介ではありません。お尻や脚の位置を変えられることを目で確かめてもらう実演です。先に「なぜ動ける必要があるか」を伝え、その答えとして商品の形を見せました。

当時のAGReluxのページを見る

18,833,120円応援購入総額
事例 02｜SOMRESTASOMRESTAマットレスEvoのMakuake実績画面

その価格は、
何に使われているのか。

特徴を順に紹介するならSOMRESTAの厚み、硬さ、素材を説明し、最後に価格を提示する。機能を一通り紹介したマットレスのページになります。

それだけでは、何が伝わらないかほかの寝具も高品質をうたう中、専門知識のない買い手には仕様の違いを判断しにくい。価格が高ければ「有名なブランドの方が安心」、価格を抑えれば「品質は大丈夫か」という疑問が残ります。

私が設計した構成品質を追求できる理由と、価格を抑えられる理由を分けて説明する

そこで冒頭は、寝具業界に長く携わった開発者の物語にしました。売価に合わせて品質を削る開発や、広告・流通などにかかるコストへの問題意識を示し、価格や知名度だけでは品質を判断できないことを伝えています。

対してSOMRESTAは、必要な品質を先に追求する。ただし、それだけでは「とても高くなるのでは」と思われます。続けて、開発者の工場との関係、複数工程の一貫対応、メーカーからの直接販売を紹介し、品質以外のコストを抑える仕組みまで説明しました。

その後に、寝返り・体圧分散・耐久性の説明と試験結果を置いています。機能を長所として並べるのではなく、先に語った品質への姿勢を確かめる材料にする。「高級だから」ではなく、何に対してお金を払うのかを理解して選べる構成です。

当時のSOMRESTAのページを見る

18,157,400円応援購入総額
事例 03｜ヒヤミスト3ヒヤミスト3のMakuake実績画面

本当に涼しいのか。
前のモデルと何が違うのか。

特徴を順に紹介するならヒヤミスト3のファンやタンクの改良点を並べ、従来品から便利になった部分を説明する構成にできます。

それだけでは、何が伝わらないか初めて知る人には「扇風機と大して変わらないのでは」。過去のモデルを知る人には「少し便利になっただけでは」。改良点の一覧だけでは、冷風扇そのものへの疑問と、新モデルへの疑問が残ります。

私が設計した構成冷風扇を選ぶ理由を作り、そのうえで「3」を選ぶ理由へ

まず歴代モデルの購入実績で関心を作り、扇風機では物足りないが、エアコンの冷えや電気代も気になる状況を取り上げました。続けて、扇風機との違い、さらにフィルターを使う気化式と超音波でミストを生む方式の違いを説明しています。

その後に、過去の購入者の声を読み、ゼロから開発した経緯を置きました。ここで初めて、ファン・タンク・操作方法などの改良を、単なる新機能ではなく、実際の使いづらさへの回答として紹介しています。

容量の拡大は給水の手間、タンク位置の変更は掃除のしやすさ、ダイヤルへの変更は操作のしやすさへ。新規客にも既存モデルを知る人にも、自分が選ぶ理由が残るよう、二つの疑問を順番に解く構成です。

当時のヒヤミスト3のページを見る

66,449,483円応援購入総額
事例 04｜ぽけどらいぽけどらいのMakuake実績画面

「自分にも必要」の次に、
「本当に乾くのか」へ答える。

特徴を順に紹介するならぽけどらいの小ささや折りたためる形を見せ、収納しやすい衣類乾燥機として説明する構成にできます。

それだけでは、何が伝わらないか収納しやすくても、普段の洗濯で間に合っている人には購入のきっかけがありません。一方、急な洗濯の場面に共感してもらうだけでも、「その商品で本当に対処できるのか」は分からないままです。

私が設計した構成必要になる場面、乾燥の検証、使い方の順で判断を進める

冒頭で紹介した制服の物語では、汚れたことだけでなく、予備も乾いていないことまで描いています。「着替えれば済む」という普段の対処が通用しない。だから、予定外の洗濯にも対応する手段が欲しくなる場面です。

商品を紹介した後は、早い段階で乾燥時間のテストを見せました。必要性を感じた読者が次に知りたい「どのくらいで乾くのか」に答えるためです。掲載条件では、長袖Tシャツ1枚とマフラータオル2枚を温風モードで約1時間で乾燥しています。

その後に、組み立てて吊り下げる方法、操作、折りたたみ収納を説明。「自分に必要か」「役に立つか」「扱いに困らないか」の順に答え、小さい家電の紹介から、暮らしに取り入れる理由へつなげました。乾燥時間は衣類や使用条件によって異なります。

当時のぽけどらいのページを見る

23,703,260円応援購入総額

※応援購入総額は、各プロジェクトの実績です。成果は商品・価格・公開時期、広告、Makuake内露出などの条件によって異なります。

ここまでの設計を、構成・コピー・写真・デザインへ一貫して落とします。

一貫制作

見つけた「買う理由」を、
構成から入稿までズラさず形にします。

構成・コピーから、必要な写真・図解、デザイン、入稿、公開画面の確認まで、小西秀人が一貫して担当します。

01

売り方・構成・コピー

設計した購入理由を、ページ構成と見出し・本文コピーへ落とし込みます。

02

写真・図解・デザイン

購入の決め手を伝える写真や図解を設計し、ページへ反映します。撮影を別会社へ依頼する場合も、必要なカットと用途を共有します。

03

入稿・公開確認

Makuake管理画面への入稿と、公開画面での表示確認まで対応します。

向いている会社

商品は決まった。
でも、Makuakeでどう売るかはまだ決めきれていない会社へ。

商品はある。Makuakeでどう売るかは任せたい。そんな会社に向いています。

向いている

商品仕様や販売条件はある程度決まっているが、Makuakeでどう見せればよいか、どの訴求から始めるべきかを整理したい。

向いていない

すでに完成した構成やコピーがあり、決められた通りにデザインだけ制作してほしい。

料金

応援購入がなければ、
成果報酬はいただきません。

固定制作費は15万円（税別）。それ以外の報酬は、応援購入総額の10％（税別）です。応援購入が0円の場合、成果報酬も0円です。

固定費15万円税別
＋
成果報酬10％ページ上の応援購入総額に対して・税別

商品の売り方の設計から、構成・コピー・デザイン・入稿まで対応します。公開後は、広告やプレスリリースなど、販売施策についてのご相談に対応します。

成果報酬の計算

プロジェクト終了時にMakuakeページ上へ表示された応援購入総額の10％です。広告、自然流入、Makuake内流入を問わず合算します。

支払時期

固定費は契約時に全額お支払いいただきます。成果報酬は、Makuakeからクライアントへの入金後3日以内にお支払いいただきます。

中止・上限

クライアント都合で公開を中止した場合、固定費は返金されません。成果報酬に最低額と上限は設けていません。

基本サービスの対応範囲

設計から公開までの制作と、
公開後の相談に対応します。

固定15万円＋成果報酬10％で対応する基本範囲です。撮影などの追加費用は、契約前に範囲を確認してお見積もりします。

基本範囲

  • 設計商品・競合・見込み客の調査、ページ構成、見出し・本文コピー
  • 素材設計写真・図解指示、比較図、機能図、支給動画の編集
  • 画面制作キービジュアル、ページデザイン、広告クリエイティブ
  • 公開準備管理画面への入稿、表示確認、審査修正、公開前確認
  • 公開後の相談広告やプレスリリースなど、販売施策についての相談対応

追加対応

  • 写真撮影商品撮影、モデル手配、スタジオ
  • 動画撮影・CG動画撮影、3DCG
  • 翻訳外国語資料やページ表現への対応
  • 一般販売向け再構成Makuake後の楽天・自社ECへの再構成

必要な場合のみ追加

必要な商品だけ、公開前の見込み客獲得まで追加できます。

事前集客を前提にページを作るのではありません。商品単価、目標応援購入額、既存認知、公開初速の必要性を見て、実施するか決めます。

基本サービス内

事前集客が必要か、先に確認します。

必要性の判定と、実施する場合の訴求方向を整理します。公開前の案内からMakuakeページまで、同じ応援購入理由でつなぎます。

追加オプション

事前集客サポート

ティザーLP、広告クリエイティブ、LINE・メール登録導線、公開前配信、Meta広告運用のうち、必要な施策を組み合わせて対応します。

15万円〜（税別）＋ 広告運用費

実施する施策と範囲に応じて、事前にお見積もりします。広告運用費は広告費の10％、最低5万円（税別）です。広告費は実費となります。

ご依頼後の流れ

01

審査通過・契約

料金と担当範囲を確認し、制作に必要な商品情報と販売条件を共有いただきます。

02

構成・コピー

ページの構成とコピーを制作します。

03

撮影・素材準備

必要な写真・図解などの素材をそろえます。

04

デザイン

キービジュアルとページ本文をデザインします。

05

入稿・公開前確認

Makuake管理画面へ入稿し、スマートフォン表示まで確認します。

この5工程を、小西秀人が担当します。

小西秀人プロフィール写真

担当者

Makuakeだけでなく、
一般販売まで見てきた人間が担当します。

小西マーケティング代表、小西秀人。Makuakeの先行販売から、その後の楽天・Yahoo!での一般販売まで担当してきました。

Makuakeでは、商品を欲しくなる理由に、先行販売で購入する価値を重ねます。
一般販売では、限定や割引がなくても選ばれる理由へ組み替えます。
その両方を、同じ商品で見てきました。

先行販売Makuake 累計4億円超総合1位 3回
一般販売楽天・Yahoo! 総合1位楽天SOY企業 元店長
CVR改善楽天 最大CVR62%カテゴリ1位 1,000回超

楽天SOA企業 元CVR責任者

よくある質問

公開後も相談できますか。
はい。公開後は、広告やプレスリリースなど、販売施策についてのご相談に対応します。基本サービスでの公開後の対応は、助言・相談です。広告運用やプレスリリースの作成・配信などの実作業は含みません。
写真がなくても依頼できますか。
はい。構成とコピーをもとに必要な写真を整理します。撮影が必要な場合は、こちらで手配する方法と、撮影会社へ指示を共有する方法があります。
デザインだけ依頼できますか。
売り方の設計から構成・コピー・デザイン・入稿まで、一括でのご依頼を承っています。購入の決め手や迷いを整理し、その内容を写真・図解・文章へ反映して制作するためです。
料金はいくらですか。
固定費15万円（税別）と、プロジェクト終了時にMakuakeページ上へ表示された応援購入総額の10％（税別）です。固定費は契約時に全額、成果報酬はMakuakeからクライアントへの入金後3日以内にお支払いいただきます。成果報酬に最低額と上限はありません。
制作途中で商品仕様や販売条件が変わった場合はどうなりますか。
当初合意した商品仕様と販売条件の範囲では、公開までに必要な修正へ対応します。商品仕様、価格、リターン設計などの前提が変更され、再制作が必要になる場合は別途協議します。
成果は保証されますか。
保証は行いません。応援購入総額には、商品と価格が影響します。公開時期と在庫も影響します。広告費やMakuake内露出にも左右されます。
制作期間はどれくらいですか。
商品情報とページ量を確認します。撮影、図解、動画の有無も踏まえ、想定スケジュールを提示します。
Makuake後の楽天や自社ECも依頼できますか。
対応可能です。先行販売と限定数の文脈を外します。割引に頼らず選ばれる一般販売向けページへ再構成します。
事前集客も依頼できますか。
対応可能です。全案件へ必須にはせず、商品単価、目標応援購入額、既存認知、公開初速の必要性を見て、実施するか決めます。実行まで依頼する場合は、15万円〜（税別）＋広告運用費です。実施する施策と範囲に応じて、事前にお見積もりします。広告運用費は広告費の10％、最低5万円（税別）で、広告費は実費です。
広告運用を依頼せず、プロジェクトページ制作だけを依頼できますか。
はい。プロジェクトページ制作が基本です。公開後の広告はMakuakeの広告メニューを利用するケースが一般的です。必要と判断した案件のみ、事前集客サポートを追加できます。

Makuakeの記事

Makuakeのページ制作・企画を、もう少し詳しく知りたい方へ。

商品適合、ページ制作、事前準備、応援購入、終了後の一般販売まで、Makuakeで迷いやすいテーマを記事で整理しています。

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ご相談

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商品情報と販売条件をもとに、まず「この商品はどのくらいの応援購入を狙えそうか」を見立てます。そのうえで、売れる可能性を高める要因と、公開前に確認しておきたい課題を整理してレポートでお返しします。制作時期・範囲・費用から確認したい方は、制作相談を選択してください。

ご希望の内容必須

レポートで返す内容

  • 応援購入額の見立て：商品情報と販売条件から、Makuakeでどの程度の応援購入を狙えそうかを見立てます
  • 売れる可能性を高める要因：新規性、既存商品との違い、見込み客が反応しそうな購入理由を整理します
  • 売上を止めそうな要因：競合との比較、現在の代替行動、購入を止める躊躇を確認します
  • 公開前に決めること：ページ制作へ進む前に確認・確定しておきたい項目を整理します

応援購入額は確約ではなく、いただいた商品情報・販売条件と簡易リサーチをもとにした見立てです。価格、リターン設計、広告、公開時の条件などによって実際の結果は変わります。
完成コピー、ページ構成、ワイヤー、デザインは制作依頼後に設計します。

2営業日以内にレポートを返送します。営業電話や、ご希望のない有料提案は行いません。

2営業日以内にメールでご連絡します。相談と見積もり作成に費用はかかりません。