結論：商品タイトルの主な仕事は『見つけてもらう・クリックしてもらう』こと
タイトルには検索語との関連性や商品識別の役割があります。
一方、購入者がページに入った後に『これを選ぶ』と決めるには、画像、比較基準、証拠、価格・配送条件など別の情報が必要です。
タイトル変更でどこまで改善したのかを確認し、次に直す場所を分けます。
CTRが上がって購買率が下がることもある
広い検索語や強い訴求をタイトルへ入れると、クリック数が増える場合があります。
ただし商品と期待がずれた流入まで増えれば、購買率は下がります。タイトル改善はCTRだけで評価しないことが重要です。
タイトルで約束した内容を、商品ページ冒頭で確認できるようにする
検索結果で期待した特徴が、ページに入ってすぐ見つからないと離脱します。
タイトルと商品画像・冒頭訴求の役割を揃え、同じ約束を別々の言葉で過剰に繰り返さないようにします。
SEO対策と購買率改善を同じ施策にしない
検索露出を増やす変更と、比較後に選ばれるための変更は目的が違います。
どちらを改善しているのかKPIを分けると、タイトル変更の効果を正しく判断できます。
購買率が変わらないなら、次は商品ページ内に原因がないかを見る
タイトル変更後も同じ流入層で購買率が変わらないなら、原因はクリック後の商品ページ内に残っている可能性があります。
画像を闇雲に変えるのではなく、読者がどこで迷っているかを特定します。
