結論：商品数は検索入口を増やすが、選択を簡単にはしない
SKUを増やすことで検索に触れる機会や品揃え感は増えます。一方で、購入者が違いを理解できなければ比較コストも増えます。
増やす前に、その商品が既存商品とどう役割を分けるのかを決める必要があります。
商品数を増やす前に、既存商品との違いを購入者が簡単に選び分けられるかを確認します。
似た商品が増えるほど、内部競合が起きる
価格・仕様・用途が近い商品を並べると、自店内で迷いが発生します。
どちらを選ぶかの基準がない場合、読者は比較を終えられず、他店へ戻ることがあります。
商品ごとに「誰の何を担当するか」を分ける
エントリー向け、高機能向け、特定用途向け、サイズ違いなど、商品ごとの役割を明確にします。
役割が決まれば、商品名・画像・説明もその用途や対象に合わせて分けられます。
アクセスが分散して、評価が見えにくくなることもある
商品数が増えると、アクセス・レビュー・広告費が分散します。
全体売上だけでなく、商品別の表示回数、クリック、購買率、粗利を見ないと、増やしたSKUが本当に増分を作ったのか判断できません。
商品を増やす前に、既存商品との統合も検討する
検索意図も用途もほぼ同じなら、別商品として増やすより、バリエーションや選択肢としてまとめた方が選びやすくなる場合があります。
『品揃えが多い方が強い』ではなく、選びやすさまで含めて設計します。
