同じ商品・同じ画像でも、モールが変わればページを見る前に分かっていることが変わる
AmazonとYahoo!ショッピングでは、検索結果や商品詳細で目に入る価格・ポイント・レビュー・配送・説明の配置が同じではありません。
AmazonではA+を見る前に分かっていたことが、Yahoo!ではまだ分からないまま下部説明まで来ることがあります。その逆もあります。
移植するのは「画像」ではなく、その画像が、どの迷いを解消していたのかです。
Amazonで強かったメイン画像を、そのままYahoo!の第一印象にしない
モールごとの一覧表示・商品情報UIで、画像に求められる仕事は変わります。
素材は共用しても、最初に何を理解してもらうかはYahoo!側で決め直します。
Amazonの箇条書き・A+を、Yahoo!下部LPへ物理移植しない
Amazonでの表示順が正しかったからといって、Yahoo!でも同じ順番が最短とは限りません。
Yahoo!では、下部説明へ到達した時点でもまだ分かっていないことだけを補います。
Yahoo!ではポイント・クーポン・キャンペーンが比較軸へ入りやすい場面がある
お得条件が強く見えると、商品固有の選択理由より実質負担で比較されることがあります。
ポイントがなくても残る選択理由を商品画像・説明で固定します。
Amazonで蓄積したレビューの強さを、Yahoo!で前提にしない
モールごとにレビューの量・内容は別です。
Amazonで社会的証明が強かった商品ほど、Yahoo!側で不足する証拠を別の方法で補う必要があります。
商品そのものの事実は変えず、どこで何を伝えるかだけ組み直す
商品の機能・機構・使用結果・試験結果は共通資産です。
それを検索・一覧、商品画像、価格、レビュー、下部説明のどこへ置くかをYahoo!向けに再配置します。
最初に直すのは「Amazonと違うデザイン」ではなく、Yahoo!で最初に残っている迷い
モールらしい見た目へ変えるだけでは購買率改善になりません。
Yahoo!の流入と表示面を見て、読者が最初に決められていないことから修正します。
