RPP流入は自然検索より転換率が低いですか？

一律ではありません。キーワード、商品、広告設定、時期で変わるため、自店の流入データで比較します。

イベント時のCVRを通常期と比べていいですか？

価格・ポイント・流入量など条件が違うため、そのまま比較せず条件差を確認します。

必須ではありません。まず広告や検索で作った期待が商品ページ冒頭で確認できるかを見ます。

楽天公式はR-Karteでデータの推移、商品分析、顧客属性などを見ながら転換率改善のヒントを探せると案内しています。ECでは、検索・広告・イベントなど、来店前の期待が違えば商品ページでの購入率も変わります。

店舗全体CVRだけで判断せず、「どこから来た人が、どの商品で買っているか」を分けます。

検索から来る人は、キーワードで商品条件を絞っています。検索語と商品ページの内容が合っていれば購入へ進みやすく、広告や商品名で期待を広げすぎるとページ内でズレが生じます。

楽天市場内には検索連動型広告があり、検索結果等で商品の露出を増やせます。広告で新しい流入が増えたとき、店舗全体CVRが下がってもページ悪化とは限りません。

広告流入が増えた時期と、自然検索中心の時期をそのまま比較しないようにします。

スーパーSALEやお買い物マラソンでは、通常期と流入量や購入動機が変わります。ポイント・クーポン・値引きも同時に変わるため、イベント期のCVRを通常期の基準として固定しません。

CVRが低くても大量の新規アクセスを取れる経路は、売上や新規顧客獲得に貢献する場合があります。逆にCVRが高くても既存顧客や指名中心なら、拡張余地が小さいことがあります。

経路ごとに見る：
アクセス量／CVR／売上／客単価／広告費／新規・既存の違い。

商品ページを変えていないのにCVRが急に下がった場合、流入構成が変わっていないかを先に見ます。広告増額、イベント、検索順位変化などがあれば、ページ原因と分けます。

流入経路ごとに別のページを大量に作る必要はありません。重要なのは、検索や広告で作った期待が商品ページ冒頭で確認できることです。

「軽い」を広告で訴求したなら、ページ冒頭で重量や使用場面が確認できるようにします。