変えた。でも同じ
記事LPをテストした。遷移率は上がった。けれど、購入ボタンは押されなかった。
次にLINEを挟んだ。登録率は出た。けれど、購入にはつながらなかった。
アンケートも試した。回答率は出た。次のページにも進んだ。けれど、CPAは動かなかった。
やり方を変えるたびに、制作費と外注費が発生します。見える数字は動く。けれど、最終的な購入が増えない。
記事LP、LINE、アンケートのどれを選んでも、広告から来た人が今買う理由を受け取れていなければ、購入には進みにくくなります。
記事LP、LINE、アンケートなど、それぞれの施策が必要な場面はあります。広告から直接LPへ送るより、間にページや登録導線を挟む方が良いケースもあります。
ただ、どれを選んでも、広告から来た人が今買う理由を受け取れていなければ、購入には進みにくくなります。次のやり方を試す前に、どこで止まっているかを見る必要があります。
真似ても進まない
競合のランキング風記事LPが当たっている。そこで、同じような見た目にする。見出しの置き方、ランキング表、CTAの位置、レビューの見せ方も近づける。
ページらしくはなります。遷移率も出るかもしれません。
ただ、その商品が選ばれた理由までは、外から見えません。見た目を真似ても、自社商品のページで今買う理由が届いていなければ、購入には進みにくくなります。
成功事例を参考にすること自体は必要です。読まれやすい見せ方、押されやすい位置、分かりやすい比較表は学べます。
ただ、買う理由は商品ごとに変わります。外側の形だけを近づけても、読者が「自分にはこれが必要だ」と思えなければ、最終的な購入には進みません。
詳しくても買われない
記事LPでは、商品のメリットや成分を詳しく説明しやすくなります。なぜ良いのか。どんな特徴があるのか。どのように使うのか。
読者は理解します。滞在時間も伸びるかもしれません。「参考になった」と感じる人もいます。
けれど、詳しく知ったことと、欲しくなったことは別です。
情報を増やすことは必要な場面があります。説明が不足していれば、購入前の不安が残ります。
ただ、情報が多いだけでは購入には進みにくくなります。広告から来た人が、読み進める中で「これは自分に必要だ」と思えるかを見る必要があります。
離脱ポイントの確認は必要です。ただ、ページ全体で今買う理由が届いていなければ、ボタンの色や画像を変えても同じ場所で止まりやすくなります。細かい修正の前に、広告から購入までで買う理由が届いているかを見る必要があります。
外注前に見る場所
記事LP、LINE、アンケート、診断コンテンツ。どのやり方にも役割があります。
記事LPは、いきなり商品を出す前に読む姿勢を作れます。LINEは、いったん関係を残せます。アンケートは、興味に合わせた案内ができます。
ただ、どれを選ぶかの前に見る場所があります。広告から来た人が、どこで今買う理由を受け取るのかです。
- 遷移率や登録率ではなく、購入に進む理由がどこで届いているかを見る
- 情報を増やす前に、読者が自分に必要だと思える理由を受け取れているかを見る
- 外注先の得意なやり方ではなく、自社商品で今買う理由が届く場所を見る
外注先が悪いという話ではありません。記事LPには記事LPの役割があります。LINEにはLINEの役割があります。アンケートにもアンケートの役割があります。
ただ、次のやり方を発注する前に、今のページで何が届いていないのかを確認する必要があります。
URLを送るだけで、2営業日以内に診断レポートをお送りします。
まず、買う理由を見る
Meta広告でCPAを改善するために、記事LP、LINE、アンケートを試すことはあります。どのやり方も、必要な場面があります。
ただ、やり方を変えてもCPAが変わらないなら、見るべき場所は別にあります。
広告から来た人が、どこで今買う理由を受け取っているか。自分に必要だと思える理由が届いているか。そこが見えれば、記事LPを使うべきか、LINEを挟むべきか、直接LPへ送るべきかを判断しやすくなります。
