安くても高くても止まる
最初は、制作費を抑えようと考える。クラウドソーシングや安価な制作サービスに依頼する。ページは完成する。けれど、支援は伸びない。
次は「安かったから伸びなかったのかもしれない」と考える。数十万円をかけて、有名な代行業者や制作会社に依頼する。写真も綺麗になる。デザインも整う。けれど、目標金額に届かない。
安くても止まる。高くても止まる。このとき、見る場所は制作費の金額だけではありません。
ページを見た人が、今申し込む理由を受け取れているか。ここが弱いままでは、見た目を整えても、動画を足しても、広告費を増やしても、利益が残りにくくなります。
安価な制作では、原稿や素材を見やすく整える作業が中心になることがあります。高額な制作では、写真、動画、デザインの完成度が上がります。どちらにも役割があります。
ただ、読者が「なぜ今このプロジェクトに申し込むのか」を受け取れていなければ、制作費の高い安いだけでは申し込み率は変わりにくくなります。
初期費用ゼロの前に
成果報酬型は、初期費用を抑えて始めやすい選択肢です。最初の支出を抑えられるため、リスクを小さく見積もりやすくなります。
ただ、初期費用がないことと、申し込まれるページになることは別です。
成果報酬型では、一定の型で効率よく進める必要がある場合があります。これはモデル上、自然な面があります。
ただ、自社商品の選ばれる理由まで十分に組み立てられているかは、別で確認する必要があります。初期費用が低くても、申し込み率が低ければ、費用対効果は合いにくくなります。
綺麗でも申し込まれない
「デザインが弱いから支援が集まらない」と考えて、高額なクリエイターチームに依頼する。映画のようなPV動画、モデルを使った静止画、整ったビジュアル。完成物を見ると、確かに良くなったと感じる。
それでも申し込み率が変わらないことがあります。ページを見た人が、今申し込む理由を受け取れていないからです。
写真や動画は必要です。見た目の信頼感がなければ、ページを読み進めてもらいにくくなります。
ただ、映像や写真は申し込む理由を後押しする材料です。理由そのものが届いていなければ、綺麗なページとして見られて終わることがあります。
広告費を使うことが必要な場面はあります。ただ、クリックはあるのに申し込み率が低いページへ広告費を増やすと、同じ場所で止まる人を増やす可能性があります。広告費の前に、現在のページで今申し込む理由が届いているかを確認することが先です。
足しても利益が残らない
最初はページ制作費だけの予定だった。そこに動画制作費が加わる。さらに広告費が加わる。追加画像、SNS投稿、活動レポート作成も必要になる。
一つひとつは必要に見えます。ただ、合計すると大きな支出になります。支援額は増えても、利益がほとんど残らないことがあります。
制作会社はより良いデザインを提案します。動画会社はより良い映像を提案します。広告代理店はより多くのPVを提案します。それぞれ必要な場面があります。
ただ、どの費用も、ページで今申し込む理由が届いているかと切り離して判断すると、総支出だけが増えやすくなります。
以下の状態が続いているなら、追加費用を決める前に確認すべき場所があります。
- 安い業者で伸びず、高額業者に払い直したが目標に届かなかった
- 成果報酬型に依頼したが、テンプレートに近いページになり、自社商品の違いが薄くなった
- 申し込み率が1%未満のまま広告費だけが使われている
- 制作費・動画費・広告費と追加費用が増えているのに、利益がどれくらい残るか分からない
見積もり前に見る場所
Makuakeの制作費を判断するとき、最初に見るべきものは金額の安さだけではありません。確認すべきなのは、その費用が何を強めるために使われているかです。
制作費の費用対効果は、見積書の金額だけでは決まりません。その費用が、申し込む理由を強めているかで変わります。
URLを送るだけで、次に費用をかけるべき場所を診断レポートで整理します。
2営業日以内にお送りします。
まず、申し込む理由を見る
制作費を抑えることも、高い制作費をかけることも、どちらも必要な場面があります。動画や広告に費用をかけることにも意味があります。
ただ、申し込み率が低いままでは、どの費用も回収しにくくなります。
追加費用をかける前に、ページで今申し込む理由が届いているかを見る。そこが分かれば、デザインを直すべきか、動画を足すべきか、広告費を増やすべきかを判断しやすくなります。
