Makuakeで成功ページの型を真似ても申込み率が上がらない理由

成功ページの順番が、そのまま自社商品の順番になるとは限らない

成功プロジェクトのページには、参考になる見せ方が数多くあります。ですが、同じ順番に並べれば同じ結果になるわけではありません。

商品が変われば、最初に気になることも、途中で不安になることも変わるからです。

まず「この商品なら何を先に確かめたいか」を出す

たとえば、初見で用途が伝わりにくい商品と、用途は明白だが性能差が分かりにくい商品では、最初に必要な説明が違います。

最初に「この商品を見た人は、何が分からないままでは先へ進めないか」を書き出します。

Makuakeページ制作の考え方

各ブロックは、直前に残った疑問へ答える

次の見出しは、前の説明を読んだあとに残る疑問へ答えるようにつなぎます。

特徴を説明した直後に必要なのが証拠なのか、使用場面なのか、価格の納得なのかは商品によって変わります。

実績・レビュー・スペックは、必要になる場所が商品ごとに違う

ランキング実績やレビューは強い材料ですが、疑問が生まれる前に置いても役割が弱くなります。スペックも同じです。

素材の強さではなく、「なぜ今ここでこの情報が必要なのか」で配置を決めます。

型を直す前に、見出しだけで疑問が減っているかを見る

本文を細かく直す前に、H2だけを上から読みます。

見出しを追うだけで、商品を理解するための疑問が一つずつ減っていくなら、ページの順番には意味があります。似た見出しが続くなら、成功事例の形だけが残っている可能性があります。

まとめ｜真似るのは見た目ではなく、疑問を解消する考え方

成功ページから学ぶべきなのは、固定された構成ではありません。

その商品で読者が何を確かめ、何を確認したあとに次へ進んだのかという考え方です。自社商品では、その順番をゼロから作り直します。

次に確認する論点は、Makuakeで情報を増やしても応援購入が増えない理由で確認できます。