PCの画面に、数社の代行会社のホームページを並べている。費用は数十万円から百万円以上まで幅があります。
「実績のある会社に頼めば、うちの商品も同じように支援されるはずだ」と考えるのは自然です。ただ、その実績が自社商品のページで何を解決してくれるのかは、数字だけでは分かりません。
Makuakeでは、公開後にページ本体を自由に直せる前提では進められません。だから依頼先を選ぶ前に、誰に頼むかではなく、何を頼むべきかを見る必要があります。
実績だけでは見えない
「累計調達額○億円」「達成率1,000%超えの実績多数」。この数字は、依頼先を選ぶときの安心材料になります。
ただ、その数字が示しているのは、多くの場合、進行管理、審査対応、集客施策、公開までの経験です。これは必要な役割です。
一方で、自社商品のページを見た人が、なぜ今申し込むのか。その理由が届いているかは、別で確認する必要があります。
実績の数字は分かりやすい判断材料です。そのため、依頼先選びでは自然とそこに目が向きます。
ただ、その数字だけでは、自社商品のページで申し込む理由が届くかまでは分かりません。
綺麗でも止まる
「では良いページを作ろう。制作会社に頼もう」と考えることがあります。
制作会社は、見やすく整えることに強みがあります。写真のレイアウト、文字量の整理、統一されたビジュアル。ページの信頼感は上がります。
ただ、見た目が整っても、読者が今申し込む理由まで受け取れていなければ、支援ボタンまでは進みにくくなります。
制作会社が悪いという話ではありません。制作会社の役割は、見やすく整えることに置かれている場合があります。
だから、何をどの順番で伝えるかは、別で確認する必要があります。
これは不誠実な対応とは限りません。制作会社は視覚化や情報整理を担うことが多く、申し込む理由の組み立てまでは別の作業になる場合があります。
想いだけでは進まない
「開発ストーリーや想いを上手く書けるライターを探そう」と考えることもあります。Makuakeではストーリーが重要だと言われるため、この判断も自然です。
開発ストーリーは必要です。作り手の背景、苦労、商品に込めた想いは、ページを読み進める理由になります。
ただ、ストーリーが上手く書かれていても、読者が「自分に必要だ」と思えなければ、申し込みには進みません。
進行管理、デザイン、文章。それぞれ必要です。ただ、ページを見た人が今申し込む理由を受け取れているかは、別で確認する必要があります。
依頼前に見る場所
ページで止まっている場所を見る
代行会社は進行や集客に強みがあります。制作会社は見た目や情報整理に強みがあります。ライターは言葉の表現に強みがあります。
では、ページを見た読者が今申し込む理由を受け取れているか。この確認を誰が担うのか。
依頼先を選ぶ前に、この点を見る必要があります。
成果報酬型が合う商品かを見る
「成果報酬型なら失敗してもリスクが低い」と考えることがあります。
ただ、成果報酬型の代行会社が扱いやすいのは、すでに認知度がある商品や、分かりやすい希少性がある商品に寄りやすい傾向があります。
自社商品の選ばれる理由がまだ整理されていない状態では、成果報酬型でもテンプレートに近いページになることがあります。
現在のページで申し込む理由が届いているかを見る
すでにMakuakeで公開したことがある場合、または現在準備中の場合、ページを読んで確認できることがあります。
スペックや想いの紹介で終わっていないか。読者が「これは自分に必要だ」と思える理由まで進めているか。
この確認は、次の依頼先を決める前に行う必要があります。ページで止まっている場所が分からないまま依頼先だけを変えても、同じ場所で止まる可能性があります。
- 代行会社の実績を比べているが、自社商品のために何を変えるべきかが見えていない
- 「ストーリーやコンセプトはお客様側で」と言われ、一番大事な部分を自社で考えざるを得ない
- 過去に依頼したページが「開発の苦労話」や「スペック説明」で終わり、初日の初速だけで失速した
- 集客施策の提案は多いが、ページを見た読者をどう申し込みまで進めるかの提案が薄い
URLや構成案を送るだけで、2営業日以内に診断レポートをお送りします。
まず、何を頼むかを見る
Makuakeのプロジェクトページを誰に依頼するか。これは大事な判断です。
ただ、依頼先の実績や費用だけを比べても、自社商品のページで止まっている場所は見えません。
進行管理を頼みたいのか。デザインを整えたいのか。文章を整えたいのか。ページで申し込む理由が届くように見直したいのか。
誰に頼むかの前に、何を頼むべきかを見る。そこが見えれば、依頼先に求める役割も明確になります。
