最初に、商品画像とBulletで残った迷いを洗い出す
AmazonのA+コンテンツは、画像・テキスト・比較表などを使って商品やブランドを説明できます。だからこそ、入れたい情報をすべて並べると長くなりやすい領域です。
しかし、購入者が知りたい順番と違えば、情報が多くても理解は進みません。A+では、上から順に何を理解してもらうかを先に決めます。
1｜A+の最初で、上部ですでに伝わった内容を繰り返さない
商品画像や箇条書きで主要価値がすでに伝わっているなら、A+冒頭で同じ特徴を大きく言い直す必要はありません。
A+は商品詳細ページ上部を読んでも残る迷いから始めます。たとえば使用イメージ、比較、詳しい仕組み、ブランド背景などです。
2｜先に「自分に合うか」を確認できる順番にする
購入者がまだ自分との適合を判断できていない段階で、細かな仕様やブランドストーリーを長く読ませると、必要な情報へたどり着くまでに離脱しやすくなります。
使用場面、対象者、サイズ感、対応条件など、自分に合うかを判断する情報を必要な位置へ置きます。
3｜次に「なぜそうなるか」を説明する
使用結果やベネフィットを見せた後は、それが成立する理由を説明します。
素材、構造、機構、仕様などを単独で並べるのではなく、先に示した結果とつなげます。そうすると仕様が「覚える情報」ではなく「選ぶ理由」になります。
4｜比較は、違いを並べるより選び方を渡す
A+では比較モジュールを使える場合があります。ただし、型番やサイズだけを横並びにすると、購入者が自分で判断基準を作る必要があります。
「この用途ならA」「この条件ならB」のように、比較軸そのものを理解できる順番にします。
5｜ブランドストーリーは、商品理解の後に置く
ブランド自体が強い購入理由になる商品を除き、商品価値が分からないままブランド背景を長く読むのは負荷になります。
まず商品を選ぶ理由ができ、その後に「このブランドなら信頼できそう」という補強として置く方が自然です。
6｜最後に、残る不安を証拠で閉じる
素材、試験結果、保証、比較、レビューで繰り返し出る不安など、購入直前に残りやすいものを最後に確認します。
説明を増やすのではなく、最後まで残る迷いだけを閉じます。
A+の読み順は、この6段階で考える
- 上部で残った迷いを確認
- 自分に合うかを確認
- 結果が得られる理由を理解
- 比較時の選び方を理解
- ブランドへの納得を補強
- 最後の不安を証拠で解消
モジュールの種類より先に、読ませる順番を決める
A+では複数のモジュールを選べますが、先にモジュールを決めると、空いた枠へ情報を当てはめる作り方になりがちです。
まず情報の順番を決め、その内容を最も伝えやすいモジュールへ落とします。モジュール選択については、Amazon A+モジュールの選び方で分けて解説します。