クリックが取れているなら、最初に広告→LPの接続を見る
広告のCTRは悪くない。CPCも想定内。それなのにLPへ送ると注文が増えず、ROASが合わない。
この状態で広告設定だけを触り続ける前に、広告でクリックした理由がLPの冒頭でも続いているかを確認します。
LPの最初の仕事は、その理由をリセットせず、次に知りたいことへ進めることです。
AIで作ったLPが売れない一般的な原因は別記事で扱います。ここでは、広告流入がありROASが伸びないケースに限定します。
広告で分かったことを、LP冒頭で一から説明し直していないか
広告で「充電切れを気にせず一日使える」と理解してクリックした人に、LP冒頭で「大容量バッテリーとは？」から説明し直す。これは一見丁寧ですが、読者にとっては通過済みの話です。
広告で一つ納得しているなら、LPはその次に残った疑問へ進む必要があります。実際にどれくらい持つのか、重くないのか、従来品と何が違うのか。広告ですでに分かったことをLPでもう一度説明すると、クリック後の勢いが止まります。
生成AIは広告文とLPを別々に作ると、同じ情報をきれいに繰り返しやすい
生成AIに「Meta広告を作って」「次にLPを作って」と別々に依頼すると、それぞれ単体では整った文章が出ます。
しかし広告で何を理解させ、その結果LPに何を残すかまで指定しなければ、広告とLPの両方で同じ特徴・同じベネフィット・同じ問題提起を繰り返しやすくなります。
ROASが伸びない場所は、3つに分けて確認する
1．広告では反応されるが、LP冒頭で期待が切れている
広告の訴求とLPのファーストビューが別テーマになっている、広告で見せた使用場面がLPにない、クリック理由への答えが下部まで出てこない。この場合、広告を強くするほど離脱するアクセスも増えます。
2．LPは読まれるが、比較したときの選択理由が残らない
滞在時間やスクロール率は悪くないのに購入されないなら、接続だけでなく中盤以降を見ます。AIがカテゴリ共通のメリットを整然と並べても、「他ではなくこれ」の理由がなければ比較へ戻られます。
3．買いたい状態まで進むが、証拠・価格・条件で止まる
カート到達やCTAクリックがあるなら、冒頭を全面改修する前に購入直前の不安を確認します。レビュー、保証、配送、返品、価格根拠など、最後に残る疑問への回答が不足している可能性があります。
広告とLPを同時にAIへ渡し、「何を引き継ぐか」を決める
生成AIを使うこと自体が問題ではありません。問題は、広告とLPを別々の制作物として生成し、間の接続を設計しないことです。
AIへ渡す前に、人間側で少なくとも次の3点を決めます。
- 広告で何を理解・期待してクリックしてもらうか
- クリック時点で、まだ何が疑問として残っているか
- LPの冒頭で、その次の疑問に何を見せれば前へ進めるか
この3点が決まれば、AIは広告文やLPコピーを作る速度を大きく上げられます。逆にここが未定のままプロンプトだけを精密化すると、説明は上手くなってもROASの原因には触れないことがあります。
