最初に、メイン画像・サブ画像・Bullet・A+の仕事を分ける
Amazonの商品詳細ページには、商品名、メイン画像、サブ画像、箇条書き、商品説明、A+コンテンツなど複数の情報面があります。作り方で最初に決めたいのは「何を書くか」ではなく、それぞれの面で購入者に何を判断してもらうかです。
Amazon公式でも、メイン画像は検索結果にも表示され、サブ画像は別角度・使用方法・詳細などを示す面として案内されています。A+は画像や比較表などを使って商品やブランドの理解を補う機能です。
1｜メイン画像は「何の商品か」を一瞬で識別させる
メイン画像は商品詳細ページだけでなく検索結果一覧にも出ます。ここでの最初の仕事は、説明を増やすことではありません。競合と並んだ状態で、商品そのものを正しく識別できることです。
Amazonの画像要件に従いながら、商品が小さすぎないか、形状やセット内容を誤認しないか、検索一覧で見たときに商品識別を邪魔する要素がないかを確認します。
2｜サブ画像は「次に残る迷い」を順番に減らす
サブ画像を、特徴1・特徴2・特徴3という機能カタログにすると、購入者は自分で重要度を並べ替えなければなりません。
先に「この商品は自分に合うか」「使うと何が変わるか」「サイズや使い方で失敗しないか」「競合と何が違うか」といった迷いを洗い出し、未完了の判断から順に画像へ割り当てます。
- 使用結果・主要ベネフィットを理解する
- 仕組みや仕様が、その結果につながる理由を理解する
- サイズ・使用条件・対応範囲を確認する
- 比較時に見るべき違いを確認する
- 購入前の不安を証拠・保証・実績で解消する
3｜Bulletは画像の読み上げではなく、確認情報を渡す
箇条書きにサブ画像と同じ内容を文章で繰り返すと、情報量は増えても判断は進みません。Bulletでは、画像だけでは正確に伝わりにくい仕様、条件、素材、対応範囲などを短く確認できるようにします。
画像＝見れば早い内容を担当する。
Bullet＝文字で正確に確認したい内容を担当する。
同じ説明を二重に置かない。
4｜A+は上部だけでは足りない情報を補う
A+は、商品詳細ページ上部で既に伝わった内容を豪華に言い直す場所ではありません。使用場面、比較、証拠、ブランド背景など、上部だけでは完了しなかった判断を補います。
A+の具体的な見直し方は、Amazon A+コンテンツを改善する6つの見直し順で分けて解説しています。
5｜レビュー・価格・配送まで含めてページ全体を見る
画像と文章を作り込んでも、価格差、レビュー評価、配送条件など別の場所で購入判断が止まれば、ユニットセッション率は動かないことがあります。商品ページ制作を「クリエイティブ制作だけ」で完結させないことが重要です。
作る順番は「素材」ではなく「購入前に残る迷い」から逆算する
先に画像枚数やA+のモジュール数を決めると、空いた枠を情報で埋める作り方になります。先に購入者が何を確認できれば選べるかを並べ、その迷いを最短で解消できる表示面へ割り当てます。
公開前に確認する5項目
- メイン画像だけで商品を誤認なく識別できるか
- サブ画像が機能一覧ではなく、購入前の迷いを順番に減らしているか
- Bulletが画像と同じ説明を繰り返していないか
- A+が上部で完了した判断を再教育していないか
- 価格・レビュー・配送など、制作物以外の停止点を見落としていないか
