01
一般販売の再設計
Makuakeの支援結果、コメント、レビュー、価格、利益、競合を確認し、一般販売で誰に何を理由に売るかを整理します。
Makuake後の一般販売グロース支援
Makuakeで売れた。
次に必要なのは、
その売り方を続けることではありません。
一般販売で選ばれ続ける理由へ、組み替えることです。
Makuakeで何が効いたのかを見極め、通常価格・競合・レビューが並ぶ一般販売でも選ばれる形へ置き直します。
一般販売で変えること
Makuakeで売れた理由まで、
作り直さない。
一般販売では、Makuakeとは違う購入理由も必要になります。だから、全部を残すのでも、全部を捨てるのでもありません。Makuakeで何が効いていたのかを確かめ、残すもの・使い方を変えるもの・新しく足すものに分けます。
Makuakeでは、新しさ・先行販売・限定性・プロジェクトへの共感も購入を後押しします。一般販売では、通常価格、競合、レビュー、配送、保証まで並べて「今この商品を選ぶ理由」が見られます。
01
残す
使う場面、商品の構造、購入後の評価など、一般販売でも価値が変わらない事実は残します。
02
使い方を変える
Makuakeの支援実績やストーリーは、盛り上がりの数字ではなく「何に期待して選ばれたか」を示す証拠へ置き直します。
03
新しく足す
通常価格で買う理由、競合との違い、レビュー、配送・保証など、一般販売で初めて必要になる比較材料を加えます。
304社
Makuake実行者調査
一般販売では、競合と価格の中で選ばれ続ける必要があります。
2026年3月のMakuake実行者304名調査では、一般市場で商品が残り続ける難しさとして「競合商品の乱立」「価格競争」が上位に挙がり、約9割が生活者インサイトの理解を重要と回答しています。
出典：株式会社マクアケ「PDGサイクルへ深化」（2026年4月13日）。調査対象：Makuake実行者、有効回答304。Makuake終了後
でも、一般販売用に
作り直せば終わり、でもありません。
公開前に設計できるのは、売れる可能性が高い仮説までです。実際にどこで売上が止まるかは、販売を始めて初めて見えることがあります。
01
公開前
Makuakeの結果、競合、価格、利益構造から、一般販売で最も勝ちやすい売り方とページを設計します。
02
販売後
売上、アクセス、CVR、広告、レビューを見て、ページ・価格・販路など、実際に詰まっている場所を切り分けます。
03
原因がページなら
改善案を渡して終わりではなく、同一商品・同一販路のページをこちらで修正・再構成し、もう一度数字を確認します。
こんな会社へ
この商品を、
一過性のヒットで終わらせたくない会社へ。
Makuakeで得た勢いを、楽天・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECなどの継続売上へつなげたい商品向けの伴走支援です。売上全体を見て改善判断を行い、こちらが実制作を担う領域は商品ページに絞ります。
○
向いている
Makuake後も売上を伸ばすため、販路・価格・広告まで含めて改善判断を相談しつつ、商品ページは実際の数字に応じて継続的に改善してほしい。
—
向いていない
完成済みページの単純移植や、商品登録など作業だけを切り出して依頼したい。
支援内容
売れ方を見て判断し、
必要ならページまで作り直します。
一般販売の再設計、商品ページ制作、販売後の数値に応じたページ改修までを契約内で行います。
02
商品ページを制作する
最初に伸ばす販路に合わせて、構成・コピー・ワイヤー・デザインまで商品ページを制作します。
03
数字を見て、必要なら再制作する
売上・アクセス・CVR・広告を月次で確認し、ページが原因なら同一商品・同一販路の範囲でこちらで改修・再検証します。
契約期間中に含むもの
- 一般販売用の商品ページ制作
- 月1回の数値分析・改善レポート
- 対象商品に関するメール相談（回数制限なし）
- 改善仮説・優先順位の整理
- 同一商品・同一販路のページ改善・再構成・再制作
こちらが実制作しないもの
- 広告の入稿・日々の運用実務
- 価格変更・キャンペーン設定など店舗運用実務
- 大量の商品登録・受注処理・CS・物流・CRM配信
- 新規撮影・動画制作など外部制作
- 新商品・別SKU・別販路の新規ページ制作
※これらも売上改善の判断材料として確認・提案は行います。実行作業は原則として貴社側または別途対応となります。
一般販売の実績
Makuake後の一般販売まで、
監修してきました。
先行販売の数字だけではなく、その後に一般販売へ移った商品にも監修として関与してきました。確認できるものは、公開情報を参考に一般販売後の実績も分けて示します。
事例 01｜ヒヤミスト3
66,449,483円
Makuake 応援購入総額
Makuake
2022年4月
2022年4月
→
一般販売
2022年7月
2022年7月
「冷風扇」の既存イメージを、構造の違いから見せた商品。
Makuakeでは、単なるファンやタンク容量の改良ではなく、冷たさを生む方式の違いから商品を説明。その後、一般販売へ移行しました。一般販売では監修として関与しました。
一般販売後の参考実績
「ヒヤミスト」シリーズ累計販売 4万台突破公開情報では、ヒヤミスト3はシリーズ内で最も人気を集めるモデルとされています。参考：2023年6月時点の公開情報。4万台は2020年発売の初代モデルを含む「ヒヤミスト」シリーズ累計で、ヒヤミスト3単体の販売台数ではありません。
事例 02｜ぽけどらい
23,703,260円
Makuake 応援購入総額
Makuake
2021年12月〜
2021年12月〜
→
一般販売
2022年5月9日〜
2022年5月9日〜
大量に乾かせない弱みを、「予定外の一着」の価値へ変えた商品。
Makuake終了後、一般販売へ移行しました。一般販売では監修として関与しました。
Makuake後の参考実績
初代13,500台以上 → シリーズ累計 約2万台公開情報では、初代モデルは発売から1年3ヶ月で13,500台以上を販売。その後も第2弾へ展開し、2025年6月時点で第1弾・第2弾のシリーズ累計は約2万台、累計売上額は約1.6億円とされています。参考：2023年3月・2025年6月時点の公開情報。13,500台以上は初代モデルの「発売から1年3ヶ月」の累計で、一般販売開始後だけの販売台数ではありません。約2万台・約1.6億円は第1弾「ぽけどらい」と第2弾「ぽけどらい さっと」のシリーズ累計として公表された数値です。
※販売結果は商品・価格・販路・広告等を含む複合要因によるもので、ページ制作単独の効果を示すものではありません。
料金
ページを納品した時ではなく、
一般販売で売れた時に、こちらの報酬も増えます。
初期費用だけで制作を切り離さず、販売開始後の改善まで利害をそろえるため、初期15万円＋対象商品の確定売上10%で6か月伴走します。
6か月伴走
一般販売の売上を育てる
Makuake後の一般販売グロース支援
150,000円（税別） 初期費用
＋ 対象商品の確定売上の10%
対象商品の一般販売における確定売上全体の10%です。契約開始前から販売中の商品は、契約時に対象範囲を協議します。
- 最低契約期間：6か月
- 一般販売戦略・販路設計
- 一般販売用の商品ページ制作（構成・コピー・デザイン）
- 同一商品・同一販路のページ改善・再制作を契約期間中含む
- 月1回の数値分析・改善レポート
- 契約期間中、対象商品に関するメール相談は回数制限なし
- 返品・キャンセル分は成果報酬の対象外
作って終わりではなく、売れ方を見て直すところまで。
初期15万円戦略設計・初回ページ制作
売上の10%一般販売の売上に連動
※成果を保証する料金体系ではありません。商品力、価格、在庫、広告、季節性、競合状況などによって販売結果は変動します。
進め方
6か月で、立ち上げから改善まで回します。
最初から施策を増やすのではなく、Makuakeで得た事実を一般販売へ置き直し、公開後の数字から次に手を入れる場所を一つずつ決めます。
01
初月：Makuakeの結果を分析
支援額、購入プラン、コメント、レビュー、訴求、価格、競合、現在の販売状況を確認します。
02
一般販売の勝ち筋を決める
通常価格でも選ばれる理由と、最初に伸ばす顧客・販路を確定します。
03
一般販売用の商品ページを制作
最初に伸ばす販路に合わせて構成・コピー・デザインまで制作します。
04
販売開始
売上、アクセス、CVR、広告、レビューなど、次の改善判断に必要な数字を取ります。
05
毎月、改善箇所を一つずつ特定
数字を並べるだけでなく、売上を止めている要因を切り分け、翌月に最優先で動かす場所を決めます。
06
結果を確認し、次の改善へ
実行後の数字を確認し、何が変わったかを検証します。その結果を次の判断に使い、6か月かけて一般販売で再現できる売り方を絞り込んでいきます。
Profile
Makuakeだけでなく、
一般販売の売上まで見てきました。
小西マーケティング代表・小西秀人。Makuakeの先行販売だけでなく、その後の楽天・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECの物販現場まで経験しています。
一般販売楽天 最大CVR62%楽天SOA企業 元CVR責任者
販売実績楽天・Yahoo!
総合ランキング1位楽天年間ランキング入賞11回
総合ランキング1位楽天年間ランキング入賞11回
先行販売Makuake 60件累計応援購入額4億円超・総合1位3回
Makuakeでは、先行販売だから「今、応援購入する理由」が必要です。一般販売では、限定や割引がなくても「今ある選択肢の中から、この商品を買う理由」が必要です。
一般販売側は、楽天で商品ページのCVRを上げることを仕事にしてきました。Makuakeで機能したものを全部捨てるのではなく、一般販売でも数字が動く形へ選び直します。Makuake制作から継続してご依頼いただく場合は、商品説明や訴求の共有を一からやり直す必要もありません。
よくある質問
一般販売へ移る前に、
よく確認されること。
Makuakeのプロジェクトページを、そのまま楽天・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECへ使えますか？
使える素材は多いですが、そのままの移植はおすすめしていません。買い手が確認する内容が変わるため、販路ごとに再構成します。
楽天・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECのどこから始めるか決まっていません。
問題ありません。初月に商品単価、利益構造、検索需要、既存顧客、運用体制などを確認し、最初に伸ばす販路を整理します。複数チャネルへ同時に広げること自体を目的にはしません。
Makuakeを小西マーケティングに依頼していなくても相談できますか？
可能です。他社制作のMakuake案件、または一般販売から新規で始める商品は、Makuake時の資料や販売結果、現在の商品ページを確認したうえで一般販売向けの調査から行います。
Makuake終了から時間が経っていますが、相談できますか？
可能です。Makuake終了時の訴求や競合状況をそのまま前提にはせず、現在の価格、レビュー、競合、販路、購入理由をあらためて確認します。Makuakeで得た実績やレビューのうち今も使える資産を残し、現在の一般販売で必要な比較材料へ組み直します。
月1回のレポートでは何を確認しますか？
対象商品の売上、アクセス、CVR、広告、レビューなど取得できる数字を確認し、単なる報告ではなく「次にどこを動かすべきか」を整理します。ページに原因があると判断した場合は、改善方針だけでなく実際のページ改修まで契約内で行います。
メール相談は本当に回数制限なしですか？
はい。契約期間中、対象商品とその一般販売に関する相談は回数制限を設けません。別商品・別事業の相談、店舗運用代行、緊急の即時対応は支援範囲外または別途となります。
ページ改善が必要になった場合、追加料金はかかりますか？
同一商品・同一販路のページ改善・再構成は契約期間中の支援に含み、回数で追加料金は設定しません。新商品・別SKU・別販路の新規ページ制作、新規撮影・動画制作は別途です。
なぜ最低6か月契約なのですか？
一般販売は、ページを公開した直後だけでは売れ方を判断しきれません。立ち上げ、データ取得、改善、ページ改修、再検証までを実際に回すため、最低6か月を基本契約期間としています。
成果報酬10%は何に対してかかりますか？
対象商品の一般販売における確定売上全体の10%です。返品・キャンセル分は除外し、契約開始前から販売中の商品は契約時に対象範囲を協議します。
Makuake公開中のプロジェクトを途中から一般販売向けに直してもらえますか？
公開中の途中対応は行っていません。Makuake終了後に、実際の支援結果・反応・価格帯などを確認したうえで一般販売向けに再構成します。公開前のMakuake制作については、Makuakeプロジェクトページ制作サービスをご覧ください。
状況が整理できていなくても構いません。 MakuakeのURLと現在の販売状況が分かれば、確認する順番から整理します。
一般販売のグロース支援を相談するMakuakeの記事
Makuake終了後の一般販売について、もう少し詳しく知りたい方へ。
配送、在庫、価格、販路選び、一般販売への移行など、Makuake終了後に迷いやすいテーマを記事で整理しています。
Makuakeの記事一覧を見る →ご相談
Makuakeで終わらせず、一般販売の売上を育てる。
Makuakeの結果と現在の販売状況を確認し、一般販売で何を伸ばすか、最初の6か月の進め方から整理します。
- Makuakeを当方が担当していない商品でも相談できます。
- Makuake終了から時間が経っている商品でも、現在の市場状況から確認します。
- 楽天・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECのどこから始めるか未定でも構いません。
一般販売グロース支援について相談する
まず確認したいのは、「Makuakeでどう売れたか」「今どこで売っているか」「次にどうしたいか」の3点です。分かる範囲でご入力ください。