この商品を選ぶ理由を見つける
購入者レビュー、競合商品、近接代替品、商品固有の特徴を調べ、購入時に効く違いを探します。
Yahoo!ショッピング商品ページ改善・制作
値下げやポイントを強くしなくても、
商品の違いで選ばれる。
そんな商品ページって、
一体どんなものなのでしょう。
価格やポイントで比べられやすいYahoo!ショッピング。
それでも、価格以外の理由で選ばれる商品があります。
価格以外でも選ばれる商品ページとは
選ばれる商品ページには、
「この商品を選ぶ理由」があります。
価格やポイント、レビュー、配送条件だけでは、「なぜ他の商品ではなく、これなのか」までは決まりません。
だから商品画像では、商品の特徴をただ並べるのではなく、「この商品だから選ぶ理由」と、その理由に納得できる証拠を伝えます。
どう作るのか
では、その「選ぶ理由」を
どうやって見つけるのか。
同じカテゴリでも、選ばれる理由は商品ごとに違います。購入者・競合・商品そのものを調べ、どの違いを中心に伝えるかを決めてから、20枚へ落とし込みます。
最初に伝える一つの違いを決める
特徴を全部並べず、競合と比べた時に「だからこれを選ぶ」と判断できる中心の理由を決めます。
理由と証拠を、20枚へ落とし込む
使用状態、比較、構造、仕様など、必要な証拠を使って納得できる順番へ組み立て、完成商品画像へ仕上げます。
※価格・ポイント・レビュー・配送など、Yahoo!ショッピング上ですでに確認できる情報を商品画像でむやみに繰り返さず、商品画像でなければ伝わらない内容へ面積を使います。
制作例
同じ売り方を、
別の商品へ使い回しません。
商品の違いが一目で伝わる形は、商品ごとに変わります。以下は、その違いを実際のクリエイティブへ落とした制作例です。
制作例 01｜KARARI STAND
玄関設置型・送風式傘乾燥スタンド
「ただいま。傘だけ、まだ手にある。」
最初に見せるのは、使った時の違い
置き場所と乾燥を玄関で同時に終える。
制作例 02｜AIRLOCK PRO
車載用・電動エアポンプ
「確かめてから、出発できる。」
最初に見せるのは、選ぶ基準そのもの
空気を入れる前に、出発してよい状態か判断できる。
制作例 03｜DASHI MUSUBI
だし茶漬け焼きおにぎり
「炊いてない朝の、湯気。」
最初に見せるのは、比較で迷う理由の解消
炊飯を再開しなくても、温かい米の朝食を戻す。
担当商品の販売実績
モールYahoo!ショッピング
担当商品Smith 10400mAh
販売実績総合ランキング 1位
Yahoo!ショッピング
総合ランキング1位。
担当したモバイルバッテリー「Smith 10400mAh」は、Yahoo!ショッピング総合ランキング1位を経験しました。
※担当商品の販売実績であり、商品ページ制作単独の成果を示すものではありません。
制作範囲
商品画像20枚を、
調査からデザインまで一貫して制作します。
購入者や競合の調査から、構成、コピー、レイアウト、デザインまで。
完成した商品画像20枚を納品します。
商品・市場調査
商品情報、購入者レビュー、競合商品、近接代替品を確認し、この商品が選ばれる理由を探します。
何を理由に選ばれるかを決める
誰に何を伝えるか、最初に見せる商品の違い、その違いを裏付ける証拠まで決めます。
必要な写真・素材を確定
お手持ちの写真を確認し、構成を伝えるために不足する写真があれば、必要な構図・使用場面・撮影内容をご案内します。
商品画像20枚を制作
決めた構成をもとに、コピー、レイアウト、デザインまで一貫して仕上げます。
20枚全体を最終調整
前後のつながりとスマートフォンでの見え方を確認し、20枚全体を読み進めやすい順番へ整えます。
完成画像20枚を納品
Yahoo!ショッピングへ掲載できる完成商品画像20枚として納品します。
制作範囲に含まれないもの：商品説明欄の下部LP、新規撮影費、ストアクリエイターProでの商品登録・更新、SEO運用、アイテムマッチ広告運用、ポイント・クーポン・キャンペーン設定。
対象商品について
特に、すでに販売実績のある商品に向いています。
既存商品なら、公開前の売上や購買率と比較できるため、商品画像を作り直した後の変化まで確認できます。
既存商品
現在の商品画像と販売実績を確認したうえで、「この商品を選ぶ理由」を決め直し、20枚全体を再設計します。
新商品
新商品も制作できます。ただし公開前の売上・購買率がないため、成果報酬を含む料金条件は事前に個別でご案内します。
料金
初期費用10万円。
増えた売上からだけ、成果報酬をいただきます。
100,000円（税別）＋成果報酬10％
成果報酬をいただくのは、公開後3ヶ月だけです。
- 商品画像20枚の構成・コピー・レイアウト・デザイン制作
- 公開後30日の購買率を確認し、改善しなかった場合はB案20枚を1回追加費用なしで制作
売上が増えた月だけ、成果報酬が発生します。
成果報酬の算定方法は上記のとおりです。公開後3ヶ月を過ぎた後は、売上が同じ水準で続いても成果報酬はかかりません。
新商品など、過去売上から基準を設定できない場合は、料金条件を事前に個別でご案内します。
制作について相談する成果報酬の計算
では、売上増加分を
どう計算するのか。
既存商品は、公開前の売上を基準に、公開後3ヶ月間を各月ごとに計算します。基準を超えた月だけ、その売上増加分の10％を成果報酬としていただきます。
基準売上を決める
通常商品は、公開前6ヶ月間の対象商品の月平均売上を基準にします。
公開後の売上と比較する
公開後3ヶ月間、各月の対象商品売上を基準売上と比較します。
増えた分の10％だけ
基準を超えた月だけ、その月の売上増加分の10％を成果報酬として計算します。基準以下の月は0円です。
成果報酬の計算例
基準売上が月100万円、公開後売上が180万円の場合
基準売上100万円
公開後売上180万円
売上増加分80万円
成果報酬8万円
この月に増えた80万円のうち、72万円は店舗側に残ります。成果報酬は公開後3ヶ月だけで、4ヶ月目以降はかかりません。
※計算例であり、売上増加を保証するものではありません。季節商品は公開後各月と前年同月の対象商品売上を比較します。価格、ポイント、広告費、在庫、配送条件などが大きく変わった場合は、その影響を分けて確認します。
商品ページ自体の改善確認
売上だけでなく、
商品ページ自体が改善したかも確認します。
既存商品は、公開前30日間と公開後30日間の購買率を比較します。
公開前30日の購買率を確認
変更前の購買率を、改善後と比較するための基準として確認します。
公開後30日の購買率と比較
新しい商品画像を公開した後、同じく30日間の購買率を確認します。
未改善ならB案20枚を制作
購買率が改善していなければ実測データを再分析し、別仮説の商品画像20枚を1回、追加費用なしで制作します。
※価格変更、大型セール、在庫切れ、配送条件、広告や流入構成などが大きく変わった場合は、その影響を分けて確認します。
担当者
このページを作るのは、
モールの売上改善まで担当してきた人間です。
楽天SOY企業では店長として店舗売上を、楽天SOA企業ではCVR責任者として転換率を担当してきました。Yahoo!ショッピングではモバイルバッテリーの販売を担当し、総合ランキング1位を経験しています。
Yahoo!ショッピング総合ランキング1位担当商品の販売実績
店舗運営月商5,000万円→9,500万円楽天SOY企業 元店長
CVR改善月間平均転換率5％楽天SOA企業 元CVR責任者
EC・D2C実務18年以上｜楽天・Yahoo!ショッピング・自社EC・Makuake。商品別最大CVR62％は楽天の特定商品の実績で、全商品の平均ではありません。店舗月商と月間平均転換率は別企業・別担当時期の実績です。
構成だけ、コピーだけ、デザインだけで分業せず、「何を理由に選ばれるか」を決めるところから完成商品画像まで一貫して担当します。
よくある質問
制作前に確認されること。
依頼前に確認される条件をまとめています。
既存の商品ページがあっても依頼できますか。
はい。既存商品の改善を主な対象としています。現在の商品画像と販売実績を確認したうえで、残す内容と作り直す内容を整理し、20枚全体を再設計します。
新商品でも依頼できますか。
ご相談いただけます。ただし公開前の購買率がないため、納品前30日間との比較によるB案の自動判定は対象外です。購入者レビューがない場合は、近接商品や代替品の声を調査し、確認できた事実と仮説を分けて設計します。
納品物は商品画像だけですか。
はい。標準の納品物はYahoo!ショッピングへ実装できる完成商品画像20枚です。商品説明欄の下部LPは含みません。調査・構成・コピー・レイアウト・デザインは20枚を作るための制作工程として料金に含まれます。
写真撮影も含まれますか。
商品画像20枚の構成・コピー・レイアウト・デザイン制作まで料金に含まれます。お手持ちの商品写真や素材をもとに完成画像まで制作し、不足する写真がある場合は必要な撮影内容をご案内します。カメラマン、モデル、スタジオなどを手配する新規撮影費は含まれません。
Yahoo!ショッピングへの登録作業も含まれますか。
納品物は商品画像20枚の画像データです。ストアクリエイターProでの商品登録・更新、広告設定、ポイント・クーポン設定は制作範囲に含まれません。
SEOやアイテムマッチ広告の運用も含まれますか。
含まれません。本サービスは、Yahoo!ショッピングの商品画像20枚の調査・構成・コピー・レイアウト・デザイン制作に特化しています。
公開後に購買率が上がらなかった場合はどうなりますか。
既存商品は、納品前30日間と公開後30日間の購買率を比較します。上がっていなければ実測データを再分析し、A案の微修正ではなく別仮説の商品画像20枚を1回、追加費用なしで納品します。価格変更、大型セール、在庫切れ、配送条件、広告や流入構成などが大きく変わった場合は、その影響を分けて確認します。
購買率や売上の向上は保証されますか。
特定の購買率や売上額を保証するものではありません。価格、流入の質、レビュー、競合施策、在庫、配送条件にも影響されるためです。その代わり、既存商品は公開後30日の結果を確認し、未改善時は別仮説のB案を1回追加納品します。
成果報酬はどのように計算しますか。
既存商品は公開後3ヶ月間、各月ごとに計算します。通常商品は公開前6ヶ月間の対象商品の月平均売上を基準とし、各月で基準を超えた売上増加分の10％を成果報酬としていただきます。基準以下の月は0円で、他月の増加分とは相殺しません。季節商品は公開後各月と前年同月の対象商品売上を比較します。新商品は過去売上から基準を設定できないため、料金条件を個別にご案内します。
制作期間はどのくらいですか。
商品情報、既存素材、調査範囲、撮影の有無によって変わります。事前確認後に必要工程と制作スケジュールをご案内します。
Yahoo!ショッピングの記事
Yahoo!ショッピングの商品ページ改善を、もう少し詳しく知りたい方へ。
購買率、商品ページ、価格・ポイント比較など、Yahoo!ショッピングで起きやすい問題を記事で整理しています。
Yahoo!ショッピングの記事一覧を見る →ご相談
商品ページの改善ポイントを、
まず1ページ確認します。
まず改善する商品ページの課題を確認したい場合は、無料診断レポートを選択してください。制作範囲や進め方まで相談したい場合は、制作相談を選択してください。